某超市"喜迎國(guó)慶,歡度中秋"方案
一,前奏
一年一度的促銷大好機(jī)會(huì)"中秋節(jié)"即將到來,另外今年又和2001年一樣,中秋節(jié)(9月28日)和國(guó)慶節(jié)(10月1日)相距甚近,對(duì)于商家來說,更具挑戰(zhàn)意義.因此,能否搞好本次活動(dòng),對(duì)是否能達(dá)到整年度的銷售目標(biāo)等都顯得尤為重要,同時(shí)抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理,在中秋,國(guó)慶期間,最大限度的提高人流量,提升人氣,擴(kuò)大商場(chǎng)的銷售額,勢(shì)必提高愛家各分店的市場(chǎng)占有率,增加IGA的美譽(yù)度.
以下為本次活動(dòng)的策劃方案,以供參考:
二,活動(dòng)主題:"喜迎國(guó)慶 歡度中秋"
三,活動(dòng)時(shí)間:2011.09.05 — 2011.10.7
四,活動(dòng)目的:
1)以"中秋節(jié),國(guó)慶節(jié)"為契機(jī),通過策劃一系列活動(dòng),進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象,提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度;
2)借助"中秋節(jié)","國(guó)慶節(jié)"等節(jié)日的到來,策劃實(shí)施一系列大型促銷活動(dòng),刺激消費(fèi)群,吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群,最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額;
3)通過策劃一系活動(dòng),加深愛家超級(jí)廣場(chǎng)與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通;
擴(kuò)大企業(yè)知名度,進(jìn)一步樹立愛家"關(guān)愛社區(qū)居民 共建溫馨家園"的社會(huì)形象.
五,活動(dòng)對(duì)象:顧客,供應(yīng)商,員工
六,活動(dòng)廣告語:
七,活動(dòng)廣告語:
1)喜迎國(guó)慶 歡度中秋
2)月圓中秋 情系IGA
3)情滿月圓 舉國(guó)同慶
4)中秋佳節(jié) IGA濃您家鄉(xiāng)情!
5)中秋合家歡 佳節(jié)大獻(xiàn)禮
6)望月懷遠(yuǎn) 花好月圓
7)每逢佳節(jié)倍思親 IGA為您送溫情
8)禮情款款 歡度佳節(jié)
9)熱烈慶祝中華人民共和國(guó)成立55周年!
10)愛是摯誠(chéng) 家乃至親
11)品質(zhì),服務(wù),物有所值!
12)關(guān)愛社區(qū)居民 共建溫馨家園
七,活動(dòng)布置與宣傳
(一)場(chǎng)內(nèi)外布置
1,場(chǎng)外:
1)巨幅:各分店根據(jù)物業(yè)實(shí)際尺寸聯(lián)系制作,內(nèi)容為中秋節(jié)各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)和全場(chǎng)月餅優(yōu)惠大酬賓的信息;
2)展板:主要公布此次各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)的所有內(nèi)容,傳達(dá)活動(dòng)信息,吸引顧客;
3)櫥窗玻璃:設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國(guó)慶節(jié)的主題櫥窗廣告,增加節(jié)日的喜慶氣氛;
4)大門口上方懸掛大紅燈籠.
2,場(chǎng)內(nèi):
1)吊旗紙:設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)"中秋節(jié)"及國(guó)慶節(jié)為主題的一款吊旗紙,烘托喜慶的節(jié)日氣氛,美化賣場(chǎng)環(huán)境;
2)牌樓:采購部聯(lián)系供應(yīng)商提供贊助中秋牌樓,置于月餅一條街,突出月餅區(qū)域特色布置;
3)收銀臺(tái)布幔:收銀臺(tái)使用紅色布幔布置,突出喜慶氣氛;
4)手工吊旗紙:在賣場(chǎng)顯眼的區(qū)域,制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙;
5)全場(chǎng)懸掛紙紅燈籠布置賣場(chǎng),制作"月餅一條街"宣傳牌,突顯傳統(tǒng)的特色,美化購物環(huán)境;
6)根據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情況,適當(dāng)設(shè)計(jì)制作一系列廣告宣傳牌,美化賣場(chǎng),傳達(dá)信息.
(二)活動(dòng)宣傳
1,海報(bào)4期:
第一期:中秋1期手招,時(shí)間9月3日—9月16日,A4,4P彩色;
第二期:勞保品百貨周手招,時(shí)間9月10日—9月23日,A4,4P彩色;
第三期:中秋節(jié)2期手招,時(shí)間9月17日—9月30日,A3,12P彩色;
第四期:國(guó)慶節(jié)手招,時(shí)間9月24日—10月7日,A3,12P.
2,場(chǎng)內(nèi)廣播:商場(chǎng)內(nèi)廣播滾動(dòng)式宣傳中秋國(guó)慶的酬賓信息,刺激顧客的購買欲望,增加銷售額.
3,堆頭促銷:場(chǎng)內(nèi)特別推出 "月餅一條街","旅游食品一條街",并配上叫賣,方便顧客選購,刺激顧客消費(fèi),在場(chǎng)內(nèi)形成熱鬧喜氣的購物氣氛.
4,人員廣告:所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動(dòng),做好每一位顧客的活動(dòng)解釋工作;
5,報(bào)紙廣告:6期.
6,電視廣告:3期
八,活動(dòng)內(nèi)容

第一波:教師節(jié)(2011年9月4日——9月10日)
1)桃李滿園 師恩永存
活動(dòng)時(shí)間:2011年9月10日
活動(dòng)內(nèi)容:為慶祝教師節(jié)的到來,答謝廣大老師對(duì)人類社會(huì)作出的巨大貢獻(xiàn),
活動(dòng)當(dāng)天凡憑教師證和身份證即可到愛家服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取柚子一個(gè),每人限領(lǐng)一份,送完即止.
2)教師節(jié),愛家為您傳情達(dá)意
活動(dòng)時(shí)間:9月4日—9月7日
活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期內(nèi),在愛家購物的學(xué)生,可免費(fèi)獲得祝福賀卡一張(您只要在卡片上寫上您想對(duì)您的老師所說的話,IGA將于9月9日前將您的祝福寄到您的老師處).每單 限送1張賀卡.(促銷組負(fù)責(zé)購卡,郵寄)
第二波:中秋節(jié) (2011年9月11日——9月28日)
3)中秋情滿IGA 購物即送"IGA親情電話卡"
活動(dòng)時(shí)間:2011年9月11,12,17,18,19,24—28日(10天)
活動(dòng)內(nèi)容:也許您與親人,朋友分別了幾個(gè)月或者幾年,中秋節(jié)到了,別忘給自己的親人,朋友撥個(gè)電話問候一下.活動(dòng)期間凡在我商場(chǎng)購物滿38元的顧客朋友,均可憑購物電腦小票到商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取面值8元的"IGA親情電話卡"一張,每單限送兩張,使用"IGA親情電話卡"可免費(fèi)撥打長(zhǎng)途電話,每天限量贈(zèng)送,送完即止.
4)IGA中秋燈謎會(huì)
活動(dòng)時(shí)間:2011年9月27日,28日(兩天)
活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)當(dāng)天,凡在IGA消費(fèi)的顧客朋友憑電腦小票均可參加中秋猜燈謎的游戲,猜中者獎(jiǎng)精美禮品一份!采購部負(fù)責(zé)落實(shí)猜迷禮品,促銷部負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置與活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的組織.
5)濃情中秋 好禮相送 活動(dòng)時(shí)間:2011年9月25日——28日(兩天)
活動(dòng)內(nèi)容:
A,凡于9月25日,26日兩天在我商場(chǎng)一次性購物滿28元即送迷你月餅一個(gè),每人每單限送1份(自制月餅,60克).
B,凡于9月27日,28日兩天在我商場(chǎng)一次性購物滿28元即送柚子一個(gè),每人每單限送1份.
以上贈(zèng)品每天限送200個(gè),送完即止.
6)中秋月餅一條街
活動(dòng)時(shí)間:2011年9月10日——9月28日
活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間推出以中秋月餅,補(bǔ)品,保健品,節(jié)日禮藍(lán)等商品集中陳列,突出一條街的展示特色,以此營(yíng)造喜慶的節(jié)日氣氛,方便顧客選購.促銷組負(fù)責(zé)做好"中秋月餅一條街"的布置與場(chǎng)內(nèi)外的宣傳,采購部與門店負(fù)責(zé)商品資料的落實(shí)與陳列.
7)大宗購物
活動(dòng)時(shí)間:2011年9月10日——9月28日
活動(dòng)內(nèi)容:今年不制作八折卡,改做郵信的格式,不寫明多少折,僅是提醒顧客凡到我商場(chǎng)大宗購物,與我們聯(lián)系,可享受特別優(yōu)惠.
第三波:國(guó)慶節(jié) (2011年9月29日——10月7日)
8)"歡慶中秋,國(guó)慶 購物抽大獎(jiǎng)" 送金月餅
活動(dòng)時(shí)間:2011年9月10日——10月7日
活動(dòng)內(nèi)容:為回報(bào)廣大顧客朋友,凡于活動(dòng)期間在我商場(chǎng)一次性購物滿18
元,均可憑電腦小票到商場(chǎng)顧客服務(wù)中心參與"購物抽獎(jiǎng)中金月餅"活動(dòng),您僅需填寫好您的姓名,聯(lián)系方式,身份證號(hào)碼,投入到抽獎(jiǎng)箱內(nèi),即可有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得我商場(chǎng)送出的價(jià)值3000元的金月餅一個(gè).
9)中秋國(guó)慶 愛家送大禮
活動(dòng)時(shí)間:2011年9月17——9月30日
活動(dòng)內(nèi)容:在公司第四期促銷手招(中秋2期手招,時(shí)間:9月24日—10月7日)封面上印刷中秋,國(guó)慶現(xiàn)金券,現(xiàn)金券面值10元,凡顧客拿到我們的手招,剪下現(xiàn)金券到我商場(chǎng)購物滿100元可使用一張,直接省8元現(xiàn)金,購物滿200元可使用兩張,現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金.
10)買99元送30元現(xiàn)金
活動(dòng)時(shí)間:2011年9月31日——10月7日(八天)
活動(dòng)內(nèi)容:為慶祝國(guó)慶節(jié)的到來,回報(bào)廣大顧客朋友,活動(dòng)期間,凡在IGA購買服裝,鞋類商品滿99元即可返回30元現(xiàn)金,滿198元可返回60元現(xiàn)金,多買多返,依此類推,歡迎廣大顧客朋友前來選購.(注:此時(shí)剛好到了換季的時(shí)候,又正值國(guó)慶,顧客也為選擇在哪里購買服裝而憂郁不決的時(shí)候,吸引顧客,不讓顧客外流,拉動(dòng)人流,推動(dòng)銷售).
11)黃金周 旅游商品大展銷
活動(dòng)時(shí)間:2011年9月25日——10月7日
活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間推出以戶外旅游小食,護(hù)膚品套裝等為主的30款特價(jià)商品集中陳列,突出國(guó)慶旅游特價(jià)商品的優(yōu)越性,促進(jìn)銷售.分部采購部與百貨部負(fù)責(zé)落實(shí)旅游商品資料與陳列,促銷部負(fù)責(zé)落實(shí)現(xiàn)場(chǎng)布置與場(chǎng)內(nèi)外的宣傳.
12)九州同慶國(guó)慶日
活動(dòng)時(shí)間:10月1日至10月3日
活動(dòng)內(nèi)容:由采購部聯(lián)系供應(yīng)商到門店搞場(chǎng)外促銷活動(dòng),活躍場(chǎng)內(nèi)外氣氛.
九,費(fèi)用預(yù)算:(見附表)
十,活動(dòng)操作:
1)活動(dòng)總負(fù)責(zé):IGA
2)組成人員:各部門負(fù)責(zé)人
3)相關(guān)部門工作人員作好協(xié)助工作,確保活動(dòng)的順利進(jìn)行.
某電腦廣場(chǎng)"千里共嬋娟"企劃案
一,活動(dòng)背景
1,十月份是電腦行業(yè)由旺轉(zhuǎn)淡的一個(gè)轉(zhuǎn)折月份,在這個(gè)月份如何做好消費(fèi)者的溝通,維持乃至提升買場(chǎng)人氣至為重要.而作為賣場(chǎng)來說,從消費(fèi)者的情感溝通著手,本著人性親情的原則組織宣傳活動(dòng)以增加消費(fèi)者對(duì)賣場(chǎng)的親和度和忠誠(chéng)度是一個(gè)較高情感層（）次的溝通方式,利于炒作為發(fā)揮.
2,本次十一既是國(guó)慶日又逢中秋佳節(jié)(9月28日),所謂"每逢佳節(jié)倍思親",漂流在外的人在這個(gè)時(shí)候最莫過于想跟親人見個(gè)面,通個(gè)話.而在外打工一族顯然是在各大城市廣泛存在的.據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),現(xiàn)今流動(dòng)人口已接近2億.
人口流動(dòng)現(xiàn)狀如圖所示:

由本圖可以看出,在外打工一族在國(guó)慶期間80%都不會(huì)回家,因此圍繞這部分人作溝通是很有發(fā)揮余地的.
3.本次活動(dòng)的主角為可視電話.利用可視電話不但可以解決異地見面問題,而且概念新,主題極富人情味,很容易引起消費(fèi)者的關(guān)注.
二,活動(dòng)目的
1.借中秋國(guó)慶之機(jī),通過與廠家合辦的方式在較少投入資源的情況下在各地制造親情,友情話題,從而提升消費(fèi)者對(duì)賣場(chǎng)的親和度和忠誠(chéng)度.
2,以"看得見的親情"為宣傳主線,通過各種宣傳媒介及新聞炒作進(jìn)一步拉動(dòng)電腦廣場(chǎng)的知名度和曝光率.
3,以可視電話這種比較先進(jìn)的科技產(chǎn)品為切入點(diǎn),由電腦廣場(chǎng)牽頭,給消費(fèi)者造成電腦廣場(chǎng)是最新科技產(chǎn)品前沿展示陣地的印象,從而樹立鞏固其在業(yè)界的領(lǐng)先和強(qiáng)勢(shì)地位.
三,活動(dòng)方式
(一) 活動(dòng)時(shí)間
2011年10月1日---10月7日
(二) 活動(dòng)地點(diǎn)
中廳,外場(chǎng)
(三) 活動(dòng)內(nèi)容

1,活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)預(yù)展及現(xiàn)場(chǎng)先期報(bào)名
*在活動(dòng)正式開始的前一周,可在大廳設(shè)立通話區(qū),由專人進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的功能講解,并定時(shí)進(jìn)行異地通話演示.
*在通話區(qū)附近設(shè)立報(bào)名處,進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)預(yù)約報(bào)名
*現(xiàn)場(chǎng)廣宣布置一定要有活動(dòng)說明詳細(xì)介紹,特別要強(qiáng)調(diào)各城市連鎖的地址,以方便消費(fèi)者聯(lián)系.
*預(yù)先報(bào)名者除了可以獲取通話優(yōu)先權(quán)外,通話時(shí)間可為15分鐘.
2,"在XX,你和親人靠得更近"---可視電話親情連接
*時(shí)間:10月1日---3日
*對(duì)象:在外打工不能回家的消費(fèi)者;
在校的大學(xué)生,特別是剛?cè)雽W(xué)校的新生;
軍人以及其他因工作需要長(zhǎng)期在外的人;
*廣宣布置以溫馨親和為主基調(diào),力求充滿人情味
*現(xiàn)場(chǎng)登記排隊(duì),通話時(shí)間原則上為10分鐘
3,"緣份天空"---網(wǎng)友異地見面會(huì)
*時(shí)間:10月4日---7日
*對(duì)象:上網(wǎng)愛好者
*廣宣布置要充滿現(xiàn)代感,科技化,具有煽動(dòng)性
*通話時(shí)間原則上為10分鐘
4,"XX圓夢(mèng)曲"---現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)
*時(shí)間:10月1日---7日
*目的:增強(qiáng)活動(dòng)的有趣性和刺激性,以促使更多的消費(fèi)者能夠參加到該活動(dòng)中來
*方式:活動(dòng)期間設(shè)價(jià)值2500元探親大獎(jiǎng)一名,在活動(dòng)結(jié)束后在場(chǎng)外予以公布,并直接通知本人.
每天設(shè)置幸運(yùn)獎(jiǎng)4名,贈(zèng)送價(jià)值50元的IP卡或上網(wǎng)卡.
每天另設(shè)置鼓勵(lì)獎(jiǎng)若干名
會(huì)員專案

為推動(dòng)各單店會(huì)員的發(fā)展工作,在本次活動(dòng)中采取以下刺激方式促進(jìn)會(huì)員增錄:
A, 凡是會(huì)員(含在現(xiàn)場(chǎng)加入的會(huì)員)均可在規(guī)定的通話時(shí)間上再行延長(zhǎng)五分鐘
B, 會(huì)員均可享受現(xiàn)場(chǎng)親人近照攝取服務(wù)(該可視電話有快照功能,可隨時(shí)從對(duì)方截取一幅高清晰度的靜止圖像)
C, 其他更享受的權(quán)利(由各單店自行決定)
四,廣宣告知方案
(一) 軟新聞炒作
提前炒作:在活動(dòng)開始前一周現(xiàn)場(chǎng)展示時(shí)可邀請(qǐng)記者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)采訪和試用,如將可視電話一臺(tái)放置現(xiàn)場(chǎng),一臺(tái)放置報(bào)社的編輯部.

主線一:看得見的親情(情感篇)
建議炒作方式:從樹立公司親和形象著手在大學(xué)或軍隊(duì)里找一個(gè)因貧窮或因公幾年沒有回家的真實(shí)人物,對(duì)其事跡進(jìn)行介紹,從而牽出電腦廣場(chǎng)幫助他與親人見面的話題,并以連續(xù)報(bào)道的形式進(jìn)行.
*人物的尋找可從兩方面著手:一是()通過新聞媒體進(jìn)行公開征集,二是與學(xué)校,軍隊(duì)進(jìn)行聯(lián)系,由他們負(fù)責(zé)推薦.
*為增強(qiáng)可炒作性,可由公司承擔(dān)費(fèi)用將新聞人物的親人接到就近的電腦廣場(chǎng)連鎖店所在的城市.
主線二:科技讓人變得更近(科技篇)
建議炒作方式:從表現(xiàn)電腦廣場(chǎng)作為最新科技展示前沿陣地的概念著手,對(duì)可視電話的功能進(jìn)行系列介紹.包括電腦廣場(chǎng)為什么在這個(gè)時(shí)機(jī)推出這個(gè)活動(dòng),為什么廠家會(huì)選電腦廣場(chǎng)作為推廣平臺(tái)等.
***在新聞炒作過程中必須要提前7天進(jìn)行,其宗旨是務(wù)必使10月1日達(dá)到整個(gè)活動(dòng)的宣傳高潮;
***在活動(dòng)預(yù)展的試用過程中要充分與媒體接觸,并將所選中的新聞人物提前進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)通話采訪
***要注意各大報(bào)社和各大電視臺(tái)的配合利用,特別是必須保證電視臺(tái)的參與.
***在炒作前招開記者招待會(huì),對(duì)活動(dòng)進(jìn)行說明.
(二) 活動(dòng)宣傳單
各店制作DM單5萬份,發(fā)放途徑建議如下:直郵,夾報(bào),人員定點(diǎn)派送.

(三)會(huì)員網(wǎng)站BBS告之及EMAIL告之
(四)現(xiàn)場(chǎng)布置
1. 可視電話的安置:各店將會(huì)有6部可視電話到位,其中一部可接顯示屏(暫定),各電話必須集中在一個(gè)區(qū)域,統(tǒng)稱為通話區(qū).
2. 場(chǎng)內(nèi)布置:必須設(shè)立現(xiàn)場(chǎng)登記處,負(fù)責(zé)通話登記和會(huì)員登錄;
設(shè)立抽獎(jiǎng)區(qū)一個(gè),用以"XX圓夢(mèng)曲"抽獎(jiǎng)
活動(dòng)介紹廣示牌兩塊
3. 外場(chǎng)布置:大型活動(dòng)橫幅(條幅)一條
活動(dòng)廣示牌兩塊
領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái):用于"XX圓夢(mèng)曲"領(lǐng)獎(jiǎng)
重點(diǎn)提示:現(xiàn)場(chǎng)布置一定要突出活動(dòng)各階段主題,并且要?jiǎng)?chuàng)造出與之相配的氛圍.

五, 活動(dòng)效果預(yù)測(cè)
本次活動(dòng)是在全國(guó)范圍內(nèi)聯(lián)合開展的一次大型活動(dòng),該活動(dòng)通過"以人為本"的概念以極其平易的方式傳遞給消費(fèi)者,使消費(fèi)者在不知不覺中感受到高端科技的無窮魅力. 這次活動(dòng)方式新穎,獨(dú)特,在開展同時(shí)強(qiáng)調(diào)了人性化概念,又在國(guó)慶與中秋同期的形勢(shì)下推出,勢(shì)必將吸引各地眾多消費(fèi)者.
"來金港灣,過仲秋節(jié)"主題策劃
"來金港灣 過仲秋節(jié)"主題活動(dòng)簡(jiǎn)表
一.仲秋月餅街
—— 花好月圓 佳節(jié)同賞
目的:通過月餅的大量陳設(shè)和新穎的設(shè)計(jì)布局,會(huì)吸引顧客的購買欲望,從而制造人氣,帶動(dòng)整個(gè)食品區(qū)乃至商場(chǎng)的整體銷售.
時(shí)間: 9月12日——9月28日 地點(diǎn):二樓
要點(diǎn):
1, 策劃部在9月11日之前設(shè)計(jì)制作大型月餅精美堆頭.并在堆頭周圍陳設(shè)傳統(tǒng)文化氛圍濃厚的現(xiàn)場(chǎng)宣傳設(shè)施.
2, 采購部,超市部有計(jì)劃地陳列各種品牌月餅,保證貨源充足,品類豐富.
3, 服務(wù)中心在活動(dòng)期間播放關(guān)于仲秋節(jié)的播音問候和傳說,由來等內(nèi)容.
二.方言詩詞朗誦會(huì)
——鄉(xiāng)情鄉(xiāng)音 鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親
目的:制造富有地域特色和民族語言文化的噱頭,吸引消費(fèi)者注意力,喚起消費(fèi)者的家園意識(shí),豐富我商場(chǎng)的文化營(yíng)銷模式,著力營(yíng)造"眼球經(jīng)濟(jì)",帶動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展.同時(shí)提高商場(chǎng)親和力,塑造企業(yè)品牌形象.
時(shí)間: 9月10日,17日,24日晚7:30 地點(diǎn):舞臺(tái)
要點(diǎn):
1, 2011年9月1日服務(wù)中心開始接受報(bào)名登記.報(bào)名者需年滿10周歲,性別不限.報(bào)名無須購物.報(bào)名者需事先接受服務(wù)中心方言調(diào)查,測(cè)試合格即可報(bào)名.
2, 參與者無須購物,必須在現(xiàn)場(chǎng)比賽表演時(shí),用純正家鄉(xiāng)方言朗誦經(jīng)典白話散文或者詩歌一首(字?jǐn)?shù)在500字以內(nèi)).散文,詩歌內(nèi)容由我商場(chǎng)統(tǒng)一提供.
3, 我商場(chǎng)組織5人評(píng)委小組,在當(dāng)日比賽現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行參賽人員打分.設(shè)置:"最震撼效果獎(jiǎng)","最具創(chuàng)意獎(jiǎng)", "最具潛質(zhì)新人獎(jiǎng)","最繪聲繪色獎(jiǎng)".分別頒發(fā)榮譽(yù)證書一本,獎(jiǎng)金200元(購物券).其余未中獎(jiǎng)選手給予紀(jì)念品.
4, 報(bào)名人員以一些具有代表性地域方言為主,如東北話,湖南話,四川話,河南話,陜西話,廣東話,客家話,云南話等第.可以當(dāng)場(chǎng)報(bào)名參賽,商場(chǎng)內(nèi)部員工可以參加.

三.賀仲秋超值大換購
—— 天天平價(jià) 真正實(shí)惠
目的:舉辦提高客單價(jià)的活動(dòng),給予顧客真正的實(shí)惠,提高顧客忠誠(chéng)度,有力拉動(dòng)百貨區(qū)和超市區(qū)銷售.把真正的實(shí)惠給到顧客手中,這是最直接,最簡(jiǎn)單也是最有效的營(yíng)銷方法.
時(shí)間: 9月1日—9月9日 地點(diǎn):大堂
要點(diǎn):
1, 顧客在金港灣百貨三四樓百貨區(qū)(限服裝區(qū),皮鞋,皮具)消費(fèi)滿50元,或在超市區(qū)消費(fèi)滿60元,即可憑單張電腦小票到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)加一元換購水晶富士蘋果一斤;
在百貨區(qū)消費(fèi)滿100元,或在超市區(qū)消費(fèi)滿80元,即可憑單張電腦小票到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)加一元換購2.5升巨炮可樂一支;
在百貨區(qū)消費(fèi)滿150元,或在超市區(qū)消費(fèi)滿100元,即可憑單張電腦小票到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)加一元換購3公斤金威高效能檸檬洗衣粉一包;
在百貨區(qū)消費(fèi)滿200元,或在超市區(qū)消費(fèi)滿150元,即可憑單張電腦小票到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)加一元換購烤雞一只;
在百貨區(qū)消費(fèi)滿500元,或在超市區(qū)消費(fèi)滿60元,即可憑單張電腦小票到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)加一元換購 ;
顧客不能享受累積優(yōu)惠換購.只能在現(xiàn)有的基礎(chǔ)限制內(nèi)進(jìn)行換購.
2, 百貨部負(fù)責(zé)專柜部分商戶的活動(dòng)期間銷售額扣點(diǎn)洽談,一般在5—10個(gè)點(diǎn)為宜,并對(duì)營(yíng)業(yè)員進(jìn)行針對(duì)性活動(dòng)宣傳培訓(xùn),做例會(huì)現(xiàn)場(chǎng)抽調(diào)問答,保證活動(dòng)普及面.
3, 采購部負(fù)責(zé)換購商品的贈(zèng)品洽談和貨源供應(yīng).收銀部負(fù)責(zé)換購商品的現(xiàn)場(chǎng)收銀.防損部負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的秩序維護(hù).服務(wù)中心負(fù)責(zé)活動(dòng)的播音宣傳.
四. "餅餅"有禮
—— 金港灣仲秋獻(xiàn)禮
目的:舉辦提高客單價(jià)的活動(dòng),給我商場(chǎng)的主要消費(fèi)對(duì)象——外來人群以節(jié)日問候,提高我商場(chǎng)的親和感,帶動(dòng)整體銷售.
時(shí)間: 9月21日——9月26日 地點(diǎn):服務(wù)中心
要點(diǎn):
1, 顧客在金港灣任何區(qū)域消費(fèi)滿100元及100元以上,即可憑單張電腦小票在服務(wù)中心領(lǐng)取精裝月餅一份(2個(gè)).
2, 電腦小票不可累積,當(dāng)天有效,一張小票只能參加一次月餅兌換.
3, 采購部保證月餅贈(zèng)品數(shù)量并且保證質(zhì)量.
4, 百貨部,收銀部,超市部負(fù)責(zé)一線人員西瓜派送的活動(dòng)須知的顧客主動(dòng)宣傳.
五.月餅之王
—— 橋頭最大的月餅
目的:制造新聞噱頭,使之成為本地仲秋節(jié)活動(dòng)的一大看點(diǎn).
時(shí)間:9月15——28日 地點(diǎn):一樓中庭
要點(diǎn):
1, 采購部聯(lián)絡(luò)商戶免費(fèi)贊助,制造特大月餅一只.直徑在1.8米左右,內(nèi)裝數(shù)百小月餅.注明制造商品牌名稱或者我商場(chǎng)名稱,放置在一樓中庭顯要位置.在9月14日完成.
2, 策劃部制作一個(gè)專門的玻璃展柜,負(fù)責(zé)大月餅的廣告宣傳與月餅由來等等節(jié)日內(nèi)容,并安排在仲秋節(jié)當(dāng)晚在廣場(chǎng)舞臺(tái)上分給顧客食用,并穿插游戲和小型演出.
3, 防損部負(fù)責(zé)大粽子的陳列安全維護(hù)和分食活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序.
六.金港灣仲秋歡樂會(huì)
—— 大家辛苦啦!

目的:提高內(nèi)部員工士氣和歸屬感,類似的放松活動(dòng)也有助于提高工作積極性,讓顧客看到我們企業(yè)的活力和內(nèi)部文化,企業(yè)面貌.
時(shí)間:9月28日晚上23:00——0:30周二 地點(diǎn):廣場(chǎng)舞臺(tái)
要點(diǎn):
1, 策劃部在9月26日之前向各部門征集節(jié)目并認(rèn)真排練,內(nèi)容包括演唱,舞蹈,朗誦,講笑話等形式.每個(gè)部門提供節(jié)目不得少于一個(gè).
2, 活動(dòng)期間,采購,食品,生鮮等相關(guān)部門準(zhǔn)備足量的飲料,啤酒,食品等PRATY消費(fèi)用品放置在舞臺(tái)邊的桌子上,各部門員工都可以在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)飲用消遣.
3, 防損部將活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)用圍欄圍起,所有的休閑椅放置其中,供內(nèi)部人員使用.
4, 人事部現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放月餅.并全部員工一起分享"月餅之王".
5, 策劃部準(zhǔn)備足量的卡拉OK碟片,并調(diào)試好音響系統(tǒng),準(zhǔn)備背投電視和小電視,供內(nèi)部員工現(xiàn)場(chǎng)演唱用.
6, 人事部給9月份過生日的員工現(xiàn)場(chǎng)在舞臺(tái)上發(fā)賀禮,生鮮部提供大蛋糕一只現(xiàn)場(chǎng)祝賀,由總經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)致辭,向大家表示節(jié)日的問候和長(zhǎng)期的辛苦工作表示慰問.
7, 活動(dòng)期間顧客也可以適當(dāng)參加表演.
七.花好月圓攝影套餐大獻(xiàn)禮
—— 留住美麗瞬間
目的:推廣婚紗攝影專柜形象與銷售,提高整體銷售額.
時(shí)間:9月19日——30日 地點(diǎn):攝影專柜
要點(diǎn):
1, 活動(dòng)期間,顧客在3,4樓百貨區(qū)購物滿98元,即可到一樓鐘愛一生(巴黎春天)攝影專柜享受"5A超值省錢專案"活動(dòng).
2, 活動(dòng)內(nèi)容包括免費(fèi)贈(zèng)送移動(dòng)掛畫,1元拍婚紗照,婚禮免費(fèi)服務(wù)等項(xiàng)目.
3, 服務(wù)質(zhì)量需百貨部嚴(yán)密監(jiān)督,避免欺騙行為和顧客投訴.
4, 具體活動(dòng)內(nèi)容操作由鐘愛一生(巴黎春天)攝影專柜實(shí)施操作.專柜老板自行設(shè)計(jì)詳細(xì)DM發(fā)放,印刷費(fèi)用由專柜負(fù)擔(dān).
八.濃情時(shí)分婚紗秀
—— 十五的月亮十六圓
目的:拉動(dòng)銷售,匯聚人氣,展示員工風(fēng)采.
時(shí)間:9月29日晚 地點(diǎn):一樓中庭或廣場(chǎng)
要點(diǎn):
1, 9月10日,挑選內(nèi)部符合身高和氣質(zhì)條件的女員工8名以及適量男員工,組成"金港灣寶貝"團(tuán)體,策劃部聘請(qǐng)具備專業(yè)素質(zhì)的人員進(jìn)行臺(tái)步訓(xùn)練和禮儀培訓(xùn),并申請(qǐng)公司給予每人每月50元購物券的職位津貼,在今后的營(yíng)銷活動(dòng)中均可借調(diào)"金港灣寶貝"()進(jìn)行專項(xiàng)推廣活動(dòng)以及服裝品牌推廣秀活動(dòng)演出.
2, 百貨部負(fù)責(zé)向巴黎春天征求婚紗服裝及化裝配合.現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)將會(huì)向顧客展示其品牌形象.
3, 防損部負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安全秩序維護(hù)
九.仲秋燈謎會(huì)
—— 買月餅 猜燈謎

目的:繼續(xù)用傳播傳統(tǒng)文化的方式,使顧客在享受物質(zhì)文明的同時(shí),精神生活也得到滿足.
時(shí)間:9月25,26日,27日
地點(diǎn):西瓜街區(qū)域,服務(wù)中心
要點(diǎn):
1, 客無須購物即可參加猜謎活動(dòng),每人最多限制參加一條猜謎.內(nèi)部人員不得參與.
2, 活動(dòng)期間,策劃部每天制作紙條燈謎300條(毛筆書寫),在月餅街堆頭的頂篷上張貼陳列,顧客如果要猜某條燈謎,只需記住字謎號(hào)碼,到服務(wù)中心說出答案即可.如正確,即可獲得小禮物,錯(cuò)誤則沒有禮物.猜中紙條燈謎獎(jiǎng)品:禮品一份.
● 媒介宣傳:
1, 車身?xiàng)l幅10面 樓體大條幅一面
2, 9月23——27日晚間橋頭電視臺(tái)主題廣告播放
3, 彩色DM快訊2期.各20000份 (4P,分三個(gè)活動(dòng)時(shí)期在大門口派發(fā)即可)
4, 廣場(chǎng)充氣柱兩個(gè)(做"來金港灣 過仲秋節(jié)")
5, 現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)宣傳(不同時(shí)段展示不同主題海報(bào))
6, 大門口門頭大型噴繪展示
7, 各個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)主題氣氛布置
8, 收銀員,營(yíng)業(yè)員向顧客的主動(dòng)告知(相關(guān)管理部門加強(qiáng)活動(dòng)培訓(xùn),抽查,策劃部將監(jiān)督宣傳程度)
9, 服務(wù)中心各個(gè)活動(dòng)期間每小時(shí)3遍廣播告知
● 費(fèi)用預(yù)算:(約數(shù))
1, 活動(dòng)宣傳費(fèi)用按照以上計(jì)劃的實(shí)際投放設(shè)施產(chǎn)生費(fèi)用統(tǒng)計(jì),總體應(yīng)控制在$26000.00元以內(nèi).
2, 本月度活動(dòng)需要較多贈(zèng)品,希望采購部能向商戶溝通贊助,如能達(dá)到則可省去50%費(fèi)用.活動(dòng)贈(zèng)品(換購商品,大月餅,贈(zèng)送月餅,歡樂會(huì)食品等)產(chǎn)生費(fèi)用根據(jù)以上活動(dòng)實(shí)際產(chǎn)生費(fèi)用登記標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn),視商戶可贊助數(shù)量統(tǒng)計(jì),總體應(yīng)控制在$25000.00元以內(nèi).
3, 所有專柜涉及活動(dòng),百貨部均需提前向?qū)９袂⒄効埸c(diǎn)贊助事宜.
4, 活動(dòng)整體費(fèi)用應(yīng)控制在35000.00元以內(nèi),不超出月度整體銷售額的1%.
中秋節(jié)活動(dòng)方案
一, 活動(dòng)時(shí)間:9月13日—10月10日
二, 活動(dòng)目的:XX超市在這美好的秋季與您相約,9月13日"花好月圓人團(tuán)圓,**送禮禮連禮"與您共度中秋,國(guó)慶佳節(jié).感受秋天帶來收獲與成熟的風(fēng)韻.
三, 活動(dòng)主題:花好月圓人團(tuán)圓 **送禮喜連連
四, 賣場(chǎng)陳設(shè):賣場(chǎng)內(nèi)專設(shè)中秋禮品專賣區(qū),按照月餅的品牌,保健品和酒的類別正氣陳列,指定專人負(fù)責(zé)禮品的促銷,策劃部負(fù)責(zé)中秋禮品區(qū)的裝飾,要求在賣場(chǎng)內(nèi)醒目,能吸引顧客的目的.
五, 活動(dòng)內(nèi)容:
一重喜
一次性購物滿60元,可抽"仲秋禮券"1張,120元2張,單張小票最多限3張;
A.購指定幾種月餅禮盒時(shí),此禮券可抵5元;(此券限活動(dòng)期間使用)
指定月餅品種有:
B. 購保健品或酒(指定商品)可分別抵5元,3元,2元使用.(此券限活動(dòng)期間使用); 已買斷的酒為使用品牌.
A 類保健品或酒 此券可抵2元
B 類保健品或酒 此券可抵3元
C 類保健品或酒 此券可抵5元
二重喜
如果您中秋禮券右下角的文字能拼起"**團(tuán)圓獎(jiǎng)" ,"**喜慶獎(jiǎng)" ,"團(tuán)圓獎(jiǎng)" ,"喜慶獎(jiǎng)",祝賀您,您又中了我們的第三重獎(jiǎng).中獎(jiǎng)條件和獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下:
A.團(tuán)圓獎(jiǎng) 集齊"團(tuán),圓,獎(jiǎng)" 3個(gè)字 獎(jiǎng)價(jià)值200元的獎(jiǎng)品(禮券,現(xiàn)金)
B.喜慶獎(jiǎng) 集齊"喜,慶,獎(jiǎng)" 3個(gè)字 獎(jiǎng)價(jià)值100元的禮品(禮券,現(xiàn)金)
C.**獎(jiǎng) 集齊"盛,隆,獎(jiǎng)" 3個(gè)字 獎(jiǎng)價(jià)值12元的禮品(禮券,現(xiàn)金)
D.歡樂獎(jiǎng) 集齊"盛,隆,獎(jiǎng),團(tuán),圓,喜,慶" 7個(gè)字任意一個(gè) 獎(jiǎng)價(jià)值3元月餅小禮包一份(9月28前) 獎(jiǎng)價(jià)值1元的盛隆購物券一張(9月28后)
獎(jiǎng)項(xiàng)預(yù)設(shè)置:A共100個(gè) ;b共1000個(gè);c共10000個(gè);
六, 商場(chǎng)布置:
總店:關(guān)于中秋節(jié)的吊旗,門口的條幅或者中秋的宣傳畫(一中秋節(jié)的活動(dòng)內(nèi)容為主),陳列區(qū)的布置.
連鎖店:中秋節(jié)條幅,吊旗.
七, 費(fèi)用預(yù)算:
條幅:10米*6元/條*26條=1500元
中秋禮券:0.1元/張*10萬=1萬元
吊旗:2.5元/張*1000張=2500元
DM快訊:待定;廣告費(fèi)用:報(bào)紙,電視,待定
八, 注意事項(xiàng)
1, 中秋禮券在外地定做印刷.策劃部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)與聯(lián)系印刷;
2, 中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負(fù)責(zé)收取.
3, 吊旗,DM快訊策劃部負(fù)責(zé)拍照,設(shè)計(jì)排版,聯(lián)系印刷.配送中心和門店組織商品.
4, 連鎖店負(fù)責(zé)各門店的條幅.
5, 在超市入口處專門設(shè)立獎(jiǎng)品兌換專柜.
6, 各店的中秋禮券由超市專人負(fù)責(zé)管理,登記,下班收回保管好.
7, 兌獎(jiǎng)時(shí)間:9月13日——10月13日
某超市教師節(jié)和中秋節(jié)促銷方案
中心主題一:感恩教師節(jié)
中心主題二:中秋滿眼,健康味道在蔓延!
美國(guó)營(yíng)銷專家菲利普·科特勒曾把人們的消費(fèi)行為大體分為三個(gè)階段:第一是量的消費(fèi)階段,第二是質(zhì)的消費(fèi)階段,第三是感情的消費(fèi)階段.進(jìn)入21世紀(jì),人們消費(fèi)總體層次和構(gòu)成向高層化,舒適化,感性化方向發(fā)展,人們消費(fèi)需求亦日趨差異化,多樣化,個(gè)性化,情緒化,更加注重個(gè)性的張揚(yáng)和精神的愉悅,"情緒價(jià)值"消費(fèi)觀愈發(fā)明顯,"機(jī)能價(jià)值"消費(fèi)觀日趨弱化,情感營(yíng)銷成為樹立企業(yè)形象,塑造品牌美譽(yù)度,拓展市場(chǎng)的新生利器.超市經(jīng)營(yíng)亦概莫如此.
一. 活動(dòng)目的
自從非典和禽流感之后,人們又重拾起了"家人,健康,生命"等詞匯,消費(fèi)者對(duì)商品的質(zhì)量更加關(guān)注,對(duì)消費(fèi)者的維權(quán)意識(shí)從來沒有象今天這樣"斤斤計(jì)較".某超市把"創(chuàng)造顧客需求"做為企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念,自然是要在"需求"上下足工夫.
在本次促銷活動(dòng)中企業(yè)從商品的進(jìn)貨開始,首先是由相關(guān)產(chǎn)品的供應(yīng)商和生產(chǎn)商對(duì)消費(fèi)者做出承諾(主要以一些相關(guān)的平面廣告和店內(nèi)POP做宣傳).其次是店內(nèi)的一系列主題性促銷活動(dòng),比如1.是從商品上,通過"美味早餐""綠色濃情"系列主題性活動(dòng)為顧客在購物中當(dāng)個(gè)好參謀,引導(dǎo)消費(fèi),提高本店的價(jià)格和質(zhì)量形象.2.是從細(xì)節(jié)服務(wù)上,某超市在本市開有三間連鎖店,直接對(duì)手是一家擁有11間連鎖店的本地民營(yíng)超市.所以可以通過"商品外買"來擴(kuò)大消費(fèi)群體,尋找潛在消費(fèi)者.
借助9.10教師節(jié)和仲秋節(jié),把本次活動(dòng)定位于"感情促銷",為消費(fèi)者創(chuàng)造需求,以此宣傳企業(yè)文化,尋找企業(yè)經(jīng)營(yíng)的差異化,最終提升顧客的忠誠(chéng)度.
二.活動(dòng)時(shí)間
第一階段9月8日——9月10日
第二階段9月24日---9月29日
三.活動(dòng)內(nèi)容
中心主題一:感恩教師節(jié)
感恩教師節(jié)之美味早餐
1. 促銷地點(diǎn):賣場(chǎng)雙冷食品區(qū)
2. 促銷商品:
(1)**等品牌牛奶若干種單品
(2)**等品牌恒溫食品若干種單品
(3)**等品牌面包或其他早餐食品若干種單品
3. 促銷陳列方式
集中式相關(guān)聯(lián)陳列,并配以主題性活動(dòng)的特殊特價(jià)牌.(列如標(biāo)有"感恩價(jià)"等的特價(jià)牌)
感恩教師節(jié)之真情速遞
1. 活動(dòng)方式
(1)凡在促銷活動(dòng)期內(nèi)購物達(dá)五十元以上者均可參加活動(dòng)(某店的客單價(jià)是38元左右)
(2)從海報(bào)上減下"真情速遞單"付在所購商品上,超市將在最快時(shí)間將商品送到顧客指定地點(diǎn)(當(dāng)然送貨區(qū)域?qū)⒂兴��?guī)定).由此以來一張POP海報(bào)可以被多人傳看,同時(shí)為企業(yè)也樹立了良好的消費(fèi)口碑.
2. 活動(dòng)地點(diǎn):超市總服務(wù)臺(tái)
主要是對(duì)顧客的"真情速遞單"進(jìn)行詳細(xì)登記.(單上有顧客的一些寄語)
中心主題二:中秋滿眼,健康味道在蔓延!
主題一:綠色濃情
1. 選取賣場(chǎng)內(nèi)部分或全部帶有"綠色食品標(biāo)志"的商品作為特價(jià)目標(biāo)性商品進(jìn)行集中促銷.
2. 對(duì)蔬菜區(qū)和水果區(qū)聯(lián)合當(dāng)?shù)貒?guó)家有關(guān)衛(wèi)生部門進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢疫并做以相關(guān)認(rèn)證標(biāo)記.
主題二:放心好禮寄相思!
(1) 活動(dòng)地點(diǎn):超市中心展廳
(2) 活動(dòng)方式:
A. 首先是超市企劃部在前期促銷宣傳中,要對(duì)參加展銷和現(xiàn)場(chǎng)制做的供應(yīng)或生產(chǎn)者對(duì)商品質(zhì)量的承諾做以平面廣告宣傳.
B. 對(duì)所有參加制作月餅的工作人員必須進(jìn)行嚴(yán)格衛(wèi)生要求.
C. 現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有三個(gè)小型制作臺(tái),讓購物體驗(yàn)制作樂趣,對(duì)參與制作的顧客給予物質(zhì)鼓勵(lì)(獎(jiǎng)品由廠家提供)
四.宣傳方式

(1)專為此次主題性促銷活動(dòng)的特價(jià)牌1000個(gè)
(2)當(dāng)?shù)厝�家�?bào)紙,平面廣告50萬份
(3)店內(nèi)POP海報(bào)5萬份
五.活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用

報(bào)紙廣告5萬元;
店內(nèi)各式POP五萬元;
相關(guān)部門的協(xié)調(diào)費(fèi)用5000元;
"外買車"費(fèi)用3000元;
其他費(fèi)用5000元;合計(jì)共163000元
六,銷售預(yù)計(jì)

月餅銷售預(yù)計(jì)將比去年同期增加20%
其他商品預(yù)計(jì)將比去年同期銷售額增加50%;
某商場(chǎng)中秋節(jié)活動(dòng)方案
活動(dòng)主題:秋節(jié)燃情
一,花好,月圓,人長(zhǎng)壽——禮品展賣!
自8月28日起,各種精品月餅,煙酒,保健品等送禮佳品將在一樓大廳舉行展賣活動(dòng),優(yōu)惠的價(jià)格,精美的禮品,表達(dá)您一份濃濃的情誼!
二,促銷活動(dòng)
活動(dòng)一,海底撈月大行動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間:9月9日至9月11日
活動(dòng)辦法:9月9日—11日,凡在當(dāng)日一般商品單張收銀單滿300元以上,特殊商品單張收銀單滿3000元以上,即可憑購物單到商場(chǎng)負(fù)一樓超市入口處參加游戲.
摸獎(jiǎng)設(shè)置:設(shè)置一個(gè)透明玻璃摸獎(jiǎng)箱,箱內(nèi)裝100個(gè)玻璃球.顧客單手手背向上,一次性摸出多少玻璃球即贈(zèng)送相應(yīng)金額的購物券.
摸獎(jiǎng)方法:顧客憑購物單到海底撈月處摸取玻璃球,當(dāng)日購物一般商品單張收銀單滿300元,特殊商品單張收銀單滿3000元,均可按摸球規(guī)則摸一次(每人僅可摸一次),獎(jiǎng)金以顧客抓出玻璃球的數(shù)量確定,每個(gè)球1元,抓多少,送多少.
獎(jiǎng)券發(fā)放:每組設(shè)置3人,一人登記發(fā)票,確認(rèn)抓球次數(shù);一人組織活動(dòng)的開展;一人發(fā)獎(jiǎng)券.
預(yù)計(jì)獎(jiǎng)金:預(yù)計(jì)三日銷售1188186.86 元,每筆300元,最多有3961 人摸獎(jiǎng).按每人平均20元計(jì)算,合計(jì)約79212.46 元(實(shí)際約為一半,費(fèi)用約為實(shí)際銷售的6.6%.
要求
1,質(zhì)管部作好促銷活動(dòng)的店內(nèi)廣播.
2,綜合辦負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳和組織和摸球道具的準(zhǔn)備,以及對(duì)摸球工作人員的培訓(xùn).
3,保衛(wèi)部負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的秩序維護(hù).
4,業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)購物券的準(zhǔn)備.
5,摸球人員要求認(rèn)真負(fù)責(zé),要耐心對(duì)顧客講解
活動(dòng)二, 購物抽獎(jiǎng)送月餅
1,凡在2003年9月9日-9月11日在本商場(chǎng)當(dāng)日購物一般商品單張收銀單滿100元,特殊商品單張收銀單滿1000元即可參加抽獎(jiǎng)一次.
2,抽獎(jiǎng)憑有效購物單,最多限抽一次.
3, 抽獎(jiǎng)方式在一抽獎(jiǎng)箱放置60乒乓球,其中獎(jiǎng)球?yàn)?個(gè)(一等獎(jiǎng)一個(gè),二等獎(jiǎng)2個(gè),三等獎(jiǎng)3個(gè)),空球?yàn)?4個(gè),一次抽一個(gè)球,以抽出的球決定中獎(jiǎng)與否(每次只能抽一個(gè)球,多抽作廢).
4,若抽中獎(jiǎng)球,則當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng).獎(jiǎng)品設(shè)置為:
一等獎(jiǎng):獎(jiǎng)價(jià)值50元的月餅購物券一張
二等獎(jiǎng):獎(jiǎng)價(jià)值30元的月餅購物券一張
三等獎(jiǎng):獎(jiǎng)價(jià)值15元的月餅購物券一張
5,購物券僅限在指定時(shí)間內(nèi)在本商場(chǎng)購買月餅,如不要視為自動(dòng)放棄,恕不兌現(xiàn)金.
費(fèi)用預(yù)算:
預(yù)計(jì)三日銷售1188186.86 元,每筆100元,最多有11882 人次摸獎(jiǎng),設(shè)若一,二,三等獎(jiǎng)命中率分別為1.67%(1/60),3.33%(2/60),5%(3/60),相應(yīng)獎(jiǎng)金為198*50=9920元,396*30=11882元,594*15=8911元,共計(jì)30695元,占銷售額的2.6%.
004教師節(jié)和中秋節(jié)策劃方案
因月圓而思念
——中秋節(jié)探寶整合方案
時(shí)間:9月1日——10日

一,教師節(jié)
教師節(jié)文案:
又是9月,"教師節(jié)"踏著輕盈的步子緩緩而來.
對(duì)于每一個(gè)人來說,在我們從頑皮稚童到青澀少年,再到風(fēng)華青年的生命歷程,
老師,都是最值得我們尊重和感恩的人!
他們雖然生活清苦,卻情系祖國(guó)未來,心聯(lián)學(xué)子之心;
雖是一燭微火,卻燃盡自己,照亮別人!
在教師節(jié)即將來臨之際,"**"向您道聲:"老師,您辛苦了!"
1,"我和我的老師"——少兒書畫大賽
作品提交時(shí)間:2011年9月1日——9月9日
參賽條件:6-12歲的小朋友
參賽主題:我和我的老師
接收地點(diǎn):各購物廣場(chǎng)顧客服務(wù)中心
活動(dòng)內(nèi)容:
9月9日下午3:00前,小朋友只需將自己"'我和我的老師'——書畫作品"交到我購物廣場(chǎng)服務(wù)中心即可參加大賽評(píng)選.我們將于9月10日評(píng)出:
一等獎(jiǎng):1名 獎(jiǎng)價(jià)值200元的禮品1份和榮譽(yù)證書1本
二等獎(jiǎng):2名 獎(jiǎng)價(jià)值150元的禮品1份和榮譽(yù)證書1本
三等獎(jiǎng):3名 獎(jiǎng)價(jià)值100元的禮品1份和榮譽(yù)證書1本
優(yōu)秀獎(jiǎng):10名 獎(jiǎng)價(jià)值50元的禮品1份和榮譽(yù)證書1本
同時(shí),于9月10日在店廣場(chǎng)展示.10日晚上,在教師節(jié)晚會(huì)上為獲獎(jiǎng)選手頒獎(jiǎng).
備注:
1,作者姓名,年齡,住址和學(xué)校名稱,寫在畫紙正面下方.
2,參賽作品待我司參展1周后退還,請(qǐng)參展后1周內(nèi)到服務(wù)中心領(lǐng)取.
費(fèi)用:800元/店
2,老師 您辛苦了!——教師節(jié)文藝聯(lián)歡晚會(huì)暨"我和我的老師"少兒書畫大賽頒獎(jiǎng)晚會(huì)

活動(dòng)時(shí)間:9月10日晚7:00——8:30
活動(dòng)內(nèi)容:由各購物廣場(chǎng)組織員工參加
3,讓老師永葆青春的秘密……
——離不開化妝品!
敬愛的老師
時(shí)空的流轉(zhuǎn)
是把我與您之間的距離
越拉越長(zhǎng)
但思念的心
卻永遠(yuǎn)不會(huì)改變
如春風(fēng)拂過
百花齊放
如艷陽普照
碩果累累
老師
我最敬愛的老師
祝您永遠(yuǎn)健康,美麗!
第二階段:
時(shí)間:9月10日——28日
中秋節(jié)文案:
明月幾時(shí)有,把酒問青天,不知天上宮闕,今夕是何年,何似在人間.曾幾何時(shí),你我遙相思,盼明月傳心思.
月光輕柔灑窗前,依窗遙望,明月代問候,寄去想思和牽掛!看嫦娥奔月,天上人間皆歡喜!過中秋,**!
1,"月餅一條街"陳列

陳列時(shí)間:預(yù)計(jì)劃9月8日上貨(以采購中心時(shí)間為準(zhǔn))
2,中秋團(tuán)購安排(手冊(cè)):
所有的"中秋團(tuán)購,郵遞處"統(tǒng)一設(shè)到一樓入口區(qū),營(yíng)造"中秋佳節(jié)繁榮,喜慶"氛圍,以及借助廣告,形象宣傳,刺激消費(fèi)者消費(fèi)欲望!大宗購物處團(tuán)購提前向各政府,企業(yè)派發(fā)傳單及其它.
中秋團(tuán)購手冊(cè)須在9月5日前到位.
3,月圓中秋時(shí) **與社區(qū)聯(lián)歡晚會(huì)
活動(dòng)時(shí)間:9月28日晚7:00——8:30
邀請(qǐng)社區(qū)文藝團(tuán)體與購物廣場(chǎng)同事,聯(lián)合組織一臺(tái)"中秋聯(lián)藝晚會(huì)".
4,中秋節(jié)期間,各店聯(lián)系"**心聯(lián)心藝術(shù)團(tuán)"安排2——4場(chǎng)進(jìn)社區(qū)文藝表演活動(dòng).
5,夏裝出清,秋裝上市,全場(chǎng)3——7折!
時(shí)間:9月1日——9月30日
以活動(dòng)氣氛和折扣,海報(bào)促銷為主.對(duì)活動(dòng)主題專名設(shè)計(jì)一款"吊期".
6,親愛的,我們?nèi)�尋寶�?
"親愛的,你說在生活中能找到像傳說中的寶藏嗎 "
"當(dāng)然能,但要有尋寶秘籍… …"
"真的嗎!快走吧,**有尋寶秘籍."
活動(dòng)時(shí)間:9月20日——28日
活動(dòng)規(guī)則:
藏寶區(qū):商場(chǎng)內(nèi)商品貨架上插有"各類謎題",即為"藏寶區(qū)".
您接下來的尋寶路程是:
第一步:獲得尋寶秘籍 您憑當(dāng)日購物滿20元的電腦小票,即可到顧客服務(wù)中心領(lǐng)取"尋寶秘籍"一份(每票限領(lǐng)一份);顧客可自由挑選"各類秘籍".
第二步:尋找寶藏 領(lǐng)到秘籍后打開秘籍,秘籍內(nèi)將對(duì)寶藏地點(diǎn)進(jìn)行說明,并給出三個(gè)可選答案(A**, B**,C**).
第三步:獲得寶藏 您找到了秘籍中指定的寶藏的"正確答案",即可到"秘籍兌領(lǐng)處(服務(wù)中心)"領(lǐng)取小禮品一份.
小禮品:采購中心提供價(jià)值0.5——1元的小禮品,2000份/店
(謎題及秘籍由各購物廣場(chǎng)促銷部制定;禮品由采購部談判定.)
(注:謎題要設(shè)計(jì)精美,各類型謎題須在設(shè)計(jì)或顏色中給予明顯區(qū)分.這樣能起到裝飾和點(diǎn)綴賣場(chǎng),活躍氣氛的作用.)