廣告策劃書-本策劃首先從市場,消費(fèi)者,商場經(jīng)營,商場目標(biāo),發(fā)展障礙五個方面入手系統(tǒng)分析,進(jìn)而推出市場策略,銷售策略,公關(guān)策略,廣告策略等四部分主要內(nèi)容.全面涵蓋了本次策劃活動運(yùn)作內(nèi)容,為本次策劃活動提供策略和實(shí)施方法的全面指導(dǎo).
如貴方認(rèn)可方案而采納執(zhí)行,其方案,產(chǎn)權(quán)屬貴方所有,如果貴方不認(rèn)可,請尊重我的勞動成果,不要在營銷活動中直接或間接使用本方案全部或部分內(nèi)容.
目錄
策劃說明
概述
第一部分:市場分析
一,銷售環(huán)境分析
(一)銷售宏觀制約因素
(二)銷售微觀制約因素
(三)市場概況
(四)市場環(huán)境分析總結(jié)
二,消費(fèi)者分析
消費(fèi)者構(gòu)成狀況
消費(fèi)者購物的一般心理分析
現(xiàn)代消費(fèi)觀念
顯在消費(fèi)者分析
潛在消費(fèi)者分析
消費(fèi)者分析總結(jié)
第二部分: 廣告策略
一,廣告目標(biāo)
(一)商場提出目標(biāo)
(二)根據(jù)市場奧美廣告公司情況可達(dá)到的目標(biāo)
(三)本次廣告活動的目標(biāo)
二,廣告定位策略
三,廣告表現(xiàn)策略
(一)廣告主題
(二)廣告創(chuàng)意
(三)廣告表現(xiàn)的要求
四,公關(guān)戰(zhàn)略
(一)總策略
(二)分策略
一,策劃說明:
商場主營服裝和鞋,和重慶的朝天門一樣是批發(fā)加零售.周邊也有很多的批發(fā)商.
針對上述情況,本策劃從市場,銷售;公關(guān),廣告,媒介宣傳五大方面全面展開,統(tǒng)一運(yùn)作,協(xié)商展開,以提高市場占有率,并在公眾心目中確定良好的美譽(yù)度和組織社會形象.
二,概述
重慶朝天門批發(fā)市場有服裝,紡織面料,服飾輔料,鞋帽,日化,鐘表,箱包,針織品,小商品,塑膠制品,床上用品,文康用品,辦公用品,兒童玩具,皮革制品,二手消費(fèi)品等20余個商品大類,數(shù)萬種商品.批發(fā)市場的商品以中低檔為主.但為了提高市場經(jīng)營的商品檔次,管理單位有意引導(dǎo)商戶經(jīng)營一些檔次較高的商品,同時希望市場經(jīng)營方式由批零兼營,逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橐耘l(fā)為主.
第一部分 市場分析
一,銷售環(huán)境分析
(一)銷售宏觀制約因素:
(1)城區(qū)市民消費(fèi)水平低.
(2)勤儉節(jié)約的城市文化.
(3)不斷改善的生活質(zhì)量.
(4)尚未成熟的商業(yè)運(yùn)行機(jī)制:
購物環(huán)境不理想:
商場的氣氛,沒有一種井然有序的感覺
柜臺的樣式老舊,沒有現(xiàn)代氣息
商品的擺設(shè)不講究,不能適合視覺美學(xué)原理
員工服務(wù)態(tài)度不佳
管理不完善,科技運(yùn)用很少
(二)銷售微觀制約因素:
各類小型批發(fā)商不能規(guī)范經(jīng)營,給市場帶來一定程度的紊亂
(三)市場概況
(1) 市場規(guī)模
(2) 市場構(gòu)成
其它
市場占有額
對本商場構(gòu)成威脅的商場
未來市場構(gòu)成的變化趨勢
本商場市場變化的可能
(3)市場特性
商場的檔次:批發(fā)加零售,主營服裝和鞋.
地段特點(diǎn):和重慶的朝天門一樣是批發(fā)加零售.周邊也有很多的批發(fā)商.
(四)市場環(huán)境分析總結(jié)
(1)市場機(jī)會:和重慶的朝天門一樣是批發(fā)加零售,與居民區(qū)聯(lián)糸比較方便;
(2)市場威脅:周邊也有很多的批發(fā)商.
(3)市場中的優(yōu)勢:主營服裝和鞋,因此有能力改變產(chǎn)品在市場上的現(xiàn)狀,而且由于與居民區(qū)聯(lián)糸方便,而企業(yè)在市民心目中還沒有一個明確的印象,因此有通過適當(dāng)?shù)臓I銷手段吸引更多的消費(fèi)者的可能.
(4)企業(yè)在市場中的劣勢:廣告創(chuàng)意文案組織形象沒有確立,消費(fèi)者對企業(yè)忠誠度不高.
(5)重點(diǎn)問題:基于商場長遠(yuǎn)的發(fā)展,商場應(yīng)致力于組織形象確立,利用市場尚未成熟的有得時機(jī),搶占市場占有率,在以后才能應(yīng)付種種競爭.
二,消費(fèi)者分析
(一)市區(qū)消費(fèi)者構(gòu)成狀況.
(二)消費(fèi)者購物的一般心理分析:
其中品種的翻新,購物環(huán)境的優(yōu)良,對商場的信任程度是最為重要的因素,品種及購物環(huán)境要求主要源于商場環(huán)境設(shè)立及個人的感受,而對商場的認(rèn)識則主要來自商場的廣告及公關(guān).
(三)現(xiàn)代消費(fèi)觀念:多買多送,購買后有獎品,質(zhì)量,計(jì)量增加但價格不變,降價或者打折,送不同種類的禮品
(四)顯在消費(fèi)者分析:
(1)消費(fèi)者構(gòu)成及特性
(2)購買動機(jī)
(3)購買行為
(4)消費(fèi)者的品牌忠誠程度
(5)消費(fèi)者對不以商場的態(tài)度
(五)潛在消費(fèi)者分析
(1)潛在消費(fèi)者特性.
(2)潛在消費(fèi)者現(xiàn)在的購買行為.
(六)消費(fèi)者分析的總結(jié):
(1)顯在消費(fèi)群:以女性中青年為主,具有中等以上收入,追求時髦;
(2)顯在消費(fèi)者的需求:服務(wù)態(tài)度,價格,購物環(huán)境;
(3)顯在消費(fèi)者的消費(fèi)行為:注意收集信息,多為一次購買,對商場的忠誠度較低;
第二部分 廣告策略
一,廣告目標(biāo)
通過廣告活動,提高市場占有率.
使商場的美譽(yù)度提高
二,廣告定位策略
通過目標(biāo)市場策略,結(jié)合上面商場與其它商場比較分析,針對消費(fèi)者需求,對產(chǎn)品定位在"購物方便""環(huán)境優(yōu)雅",從滿足人們現(xiàn)代生活方式和審美觀念.
三,廣告表現(xiàn)策略 (一)廣告主題
要適應(yīng)現(xiàn)代生活,首先要適應(yīng)時間
方便購物,方便生活
在商場購物比較方便
當(dāng)你有多的時間休息時,商場在給你加幾分鐘.
(二)廣告創(chuàng)意
(1)廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容:
根據(jù)廣告的廣告主題,有以下的創(chuàng)意:冬天的溫情,夏天的聯(lián)想.通過冬天的氛圍來傳達(dá)企業(yè)的信息,而在現(xiàn)在天氣氣溫漸涼的情況下,更容易引起人們的聯(lián)想,激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望.
(2)不同媒介廣告的創(chuàng)意表現(xiàn):
招貼廣告文案
招貼廣告依舊給訴求對象統(tǒng)一的印象.
(三)廣告表現(xiàn)的要求:
(1)報紙廣告
風(fēng)格:突出親情和傳統(tǒng),畫面從廣告中截取.
(2)招貼廣告:
風(fēng)格:畫面顏色亮麗,色調(diào)和諧,有突破,引人注目.
四,公關(guān)戰(zhàn)略:
(一)總策略:所要開展的活動包括同業(yè)關(guān)系,顧客關(guān)系,供貨商等幾個方面.
(二)分策略:
1,同業(yè)關(guān)系:
①尋找同業(yè)公司共同面臨的問題,互相幫助,共同解決.
②在同業(yè)其他公司困難時應(yīng)助人為樂.
③適當(dāng)交流公司內(nèi)部刊物.
④利用重大時機(jī),同業(yè)開張,擴(kuò)張時都應(yīng)表示賀意;本商場重大活動時,也邀請同業(yè)參加.
2,顧客關(guān)系:
①堅(jiān)持以顧客為向?qū)У膽?zhàn)略.
②提供優(yōu)質(zhì)的,價格合理的商品或服務(wù).
③常開展消費(fèi)者情況調(diào)查活動,征集各方意見和建議.
3,供貨商關(guān)系:
①追求樸素了解與信任,以求長期合作.
②建立供求雙方的共同利益.
③多方建立,維持雙方關(guān)系,測定他們對我方政府的意見.共同協(xié)商解決.
