廣告策劃師認(rèn)證

　　營銷策劃屬于商務(wù)策劃五大領(lǐng)域策劃之一，是商務(wù)策劃科學(xué)的重要組成部分�？赡苡捎谒�的重要性，社會上就有專門做營銷策劃師、營銷策劃總監(jiān)認(rèn)證培訓(xùn)項(xiàng)目的。但是，嚴(yán)格地說，不管營銷策劃的地位如何重要，在企業(yè)的整體策劃中它仍然從屬于企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。在商務(wù)策劃工作的五大領(lǐng)域中，戰(zhàn)略和生態(tài)策劃屬于企業(yè)的宏觀決策范疇，時間上深入長遠(yuǎn)，空間上打開全局；融資策劃屬于企業(yè)決策的中觀范疇，收獲外界，積蓄內(nèi)在；管理和營銷策劃屬于企業(yè)決策的微觀范疇，在消化中成長。宏觀決策解決立足長遠(yuǎn)和把握大局問題；中觀決策解決兼收并蓄問題；微觀決策解決消化吸收和實(shí)現(xiàn)增值問題。戰(zhàn)略是第一個策劃領(lǐng)域，是企業(yè)長河的最上游，也是最重要的領(lǐng)域，第一輪決策都錯了，以后的決策無論如何正確都無濟(jì)于事，除非有種瓜得豆的意外收獲。許多人忽略戰(zhàn)略問題，這也正是許多企業(yè)長不大、做不強(qiáng)的根本原因之一。因此，在商務(wù)策劃的五大領(lǐng)域之中、在相互依存的關(guān)系中研究市場營銷策劃才是比較科學(xué)地的方法。
著名營銷策劃專家夏武認(rèn)為：市場營銷策劃從根本上說是一個集大成者，市場營銷策劃的核心之一是定位。溯源而上，從市場營銷策劃一直到戰(zhàn)略策劃，是一個順瓜摸藤的決策思維過程。市場營銷策劃是一個營銷策略的思考過程，試圖從客戶導(dǎo)向的角度來分析市場目前的現(xiàn)狀，指出市場面臨的需求、問題及機(jī)會，然后制定出期望達(dá)成的市場目標(biāo)及探討達(dá)成目標(biāo)的策略。因此,市場營銷策劃探討的內(nèi)容為：
我們是誰？您的市場是個什么樣的市場、您服務(wù)的對象是什么、您提供什么？我們現(xiàn)在在哪里？您目前所處的狀況及地位如何？我們將往那里去？您今后想成為什么樣子、您如何從目前的狀況達(dá)到您期望的狀況？并將如何達(dá)成目標(biāo)的狀況，做成一些執(zhí)行計劃，明確地指出在何時、何地、用什么資源、期望完成什么、如何完成、誰負(fù)責(zé)等問題。
從4P到4C又到4R，市場在不斷發(fā)展，市場營銷的理念也在不斷變化。在市場經(jīng)濟(jì)中，營銷無處不在，策劃也無處不在，而且營銷與策劃結(jié)合得如此緊密是其它任何領(lǐng)域所不能比擬的。
營銷是個人和集體通過創(chuàng)造、提供并同他人交換產(chǎn)品價值，以獲得其所需所欲之物的一種社會和管理過程。營銷是以滿足人類各種需要和欲望為目的，通過市場變潛在交換為現(xiàn)實(shí)交換的活動總稱。
按照美國市場營銷協(xié)會（AMA）1985年的定義，市場營銷是對思想、產(chǎn)品及勞務(wù)進(jìn)行設(shè)計、定價、促銷及分銷的計劃和實(shí)施的過程，從而產(chǎn)生滿足個人和組織目標(biāo)的交換。而現(xiàn)代營銷之父菲利普科特勒（Philip Kotler）更在2002年強(qiáng)調(diào)：營銷不是以精明的方式去兜售自己的產(chǎn)品，而是一門創(chuàng)造真正客戶價值的科學(xué)。
市場營銷學(xué)從誕生至今，已經(jīng)有近百年的發(fā)展歷史。它是在19世紀(jì)末20世紀(jì)初自由競爭資本主義向壟斷資本主義過渡，資本主義基本矛盾日益尖銳化的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的，迄今大體經(jīng)歷了從20世紀(jì)初到20世紀(jì)30年代的形成階段；從20世紀(jì)30年代到50年代的應(yīng)用階段；20世紀(jì)50年代之后的變革階段；20世紀(jì)70年代以后的成為綜合性邊緣應(yīng)用科學(xué)的發(fā)展階段。其間無論是西方國家企業(yè)或我國企業(yè)經(jīng)營觀念的思想演變，都經(jīng)歷了由以生產(chǎn)為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐灶櫩蜑橹行�，從以產(chǎn)定銷變?yōu)橐凿N定產(chǎn)的進(jìn)化過程。
在一百多年的發(fā)展里程中，在迅猛發(fā)展的市場實(shí)戰(zhàn)的促進(jìn)和激勵下，關(guān)于市場營銷的各種理念不斷發(fā)展，可謂層出不窮�，F(xiàn)代企業(yè)的市場營銷觀念可歸納為五種，即生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念和社會市場營銷觀念。與此同時，市場營銷的研究領(lǐng)域也產(chǎn)生了眾多的理論學(xué)派，其中從20世紀(jì)80年代以來比較典型的有：服務(wù)營銷、整合營銷、關(guān)系營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、一對一營銷、體驗(yàn)式營銷，等等。
營銷的核心概念和構(gòu)成要素如下：
1、需求（Needs）：指消費(fèi)者生理及心理的需求，如人們?yōu)榱松�存，需要食物、衣服、房屋等生理需求及安全、歸屬感、尊重和自我實(shí)現(xiàn)等心理需求。市場營銷者不能創(chuàng)造這種需求，而只能適應(yīng)它。
2、欲望（Wants）：指消費(fèi)者深層次的需求。不同背景下的消費(fèi)者欲望不同，人的欲望受社會因素及機(jī)構(gòu)因素，諸如職業(yè)、團(tuán)體、家庭、宗教、文化等影響。因而，欲望會隨著社會條件的變化而變化。市場營銷者能夠影響消費(fèi)者的欲望，如建議消費(fèi)者購買某種產(chǎn)品。
3、需要（Demand）：指有支付能力和愿意購買某種物品的欲望。消費(fèi)者的欲望在有購買力作后盾時就會變成需要。因此，營銷策劃者不僅要了解有多少消費(fèi)者對其產(chǎn)品有欲望，還要了解他們是否有能力購買。
4、產(chǎn)品（Product）：是指用來滿足顧客需求和欲望的物體。產(chǎn)品包括有形與無形的、可觸摸與不可觸摸的。有形產(chǎn)品是為顧客提供服務(wù)的載體，而無形產(chǎn)品或服務(wù)是通過其他載體，諸如人、地、活動、組織和觀念等來提供的。
5、效用、價值和滿足（Utility，Value，Satisfaction）：消費(fèi)者如何選擇所需的產(chǎn)品，主要是根據(jù)對滿足其需要的每種產(chǎn)品的效用進(jìn)行估價而決定的。效用是消費(fèi)者對滿足其需要的產(chǎn)品的全部效能的估價。顧客選擇所需的產(chǎn)品除效用因素外，產(chǎn)品價格高低亦是因素之一。如果顧客追求效用最大化，他就不會簡單地只看產(chǎn)品表面價格的高低，而會看每一元錢能產(chǎn)生的最大效用，如一部轎車的價格比自行車要貴得多，但由于速度快、乘坐人多，相對于自行車更安全，效用大，從而更能滿足顧客需求。
6、交換（Exchange）：企業(yè)根據(jù)人們的需求和欲望將產(chǎn)品生產(chǎn)出來，還不能稱之為市場營銷，產(chǎn)品只有通過交換才使市場營銷產(chǎn)生。人們通過自給自足或自我生產(chǎn)方式，或通過偷盜、乞求方式獲得產(chǎn)品都不是市場營銷，只有通過等價交換，買賣雙方彼此獲得所需的產(chǎn)品，才產(chǎn)生市場營銷。所以，交換是市場營銷的核心概念。
7、關(guān)系（Relationships）：高明的市場營銷者都會重視同顧客、分銷商等建立長期、信任和互利的關(guān)系。而這些關(guān)系要靠不斷承諾及為對方提供高質(zhì)量產(chǎn)品、良好服務(wù)及公平價格來實(shí)現(xiàn)，靠雙方加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)、技術(shù)及社會聯(lián)系來實(shí)現(xiàn)。廣告策劃與創(chuàng)意關(guān)系營銷可以減少交易費(fèi)用和時間，最好的交易是使協(xié)商成為慣例化。
處理好企業(yè)同顧客關(guān)系的最終結(jié)果是建立起市場營銷網(wǎng)絡(luò)。市場營銷網(wǎng)絡(luò)是由企業(yè)同市場營銷中介人建立起的牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系。
8、市場（Markets）：市場由一切有特定需求或欲望并且愿意和可能從事交換來使需求和欲望得到滿足的潛在顧客所組成。一般說來，市場是買賣雙方進(jìn)行交換的場所。但從市場場營銷學(xué)角度看，賣方組成行業(yè)，買方組成市場。
企業(yè)營銷策劃的目的主要是競爭優(yōu)勢的識別和創(chuàng)造，同時最大限度地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的社會價值和其產(chǎn)品（服務(wù)）的市場價值。
1、營銷策劃的主要任務(wù)
（1）確定企業(yè)產(chǎn)品（服務(wù)）市場定位
①　地理潛在客戶在什么地方。
地域特征細(xì)分是指將目標(biāo)市場按照不同的地區(qū)、不同的國家、不同的省市、不同的區(qū)縣等進(jìn)行的劃分。在現(xiàn)代企業(yè)市場營銷中，策劃人往往會根據(jù)某一地域人口的特征和偏好開展?fàn)I銷活動。
②　人口潛在客戶有多少。
人口特征細(xì)分主要是指根據(jù)消費(fèi)者的年齡、性別、文化層次、收入、職業(yè)等因素將目標(biāo)市場細(xì)分為若干群體。
③　心理潛在客戶的內(nèi)在心理特點(diǎn)。
不同層次的消費(fèi)者，其消費(fèi)心理特征不同；不同個性的消費(fèi)者，其消費(fèi)心理特征也不同。策劃人可以根據(jù)消費(fèi)者的不同層次、不同個性、不同生活方式，將他們分為不同的群體。
④　行為潛在客戶的外在行為表現(xiàn)形式。
（2）確定企業(yè)產(chǎn)品（服務(wù)）全方位定位，即傳統(tǒng)的4P定位理論。
①　產(chǎn)品定位
企業(yè)從自身技術(shù)、人才、供應(yīng)、生產(chǎn)、投入等條件出發(fā)，依據(jù)產(chǎn)品的市場定位，在產(chǎn)品的功效、品質(zhì)、競爭性等方面，給產(chǎn)品在潛在客戶的心中確定最符合企業(yè)期望的位置，進(jìn)而明確產(chǎn)品的內(nèi)涵和外延。產(chǎn)品定位可以理解為市場需求充分、企業(yè)能力允許、競爭對手虛弱三條線的交叉點(diǎn)。
②　價格定位
企業(yè)依據(jù)客戶承受能力、產(chǎn)品成本、競爭性產(chǎn)品的價格定位情況，為上市的產(chǎn)品確定當(dāng)前價格、價格實(shí)現(xiàn)方法和價格變化的方向。
③　渠道定位
營銷渠道定位是指擬定產(chǎn)品分銷或分配的途徑，即確定產(chǎn)品（服務(wù)）從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的有形和無形的環(huán)節(jié)。
④　促銷定位
為了開拓市場空間和層次、擴(kuò)大產(chǎn)品銷路，需要事先確定的，旨在向目標(biāo)客戶或渠道傳遞產(chǎn)品或企業(yè)或市場信息、激發(fā)客戶購買或渠道進(jìn)貨的熱情、促成客戶購買或渠道進(jìn)貨行為的系統(tǒng)性方案。
（3）確定實(shí)現(xiàn)營銷全方位定位
①　整合營銷傳播（IMC）
以建立長期的、互動式的、即時性的企業(yè)客戶溝通機(jī)制為核心的營銷模式，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展推動著這種營銷模式的應(yīng)用。典型的口號有客戶決定一切。
②　廣告策劃
通過對廣告?zhèn)鞑セ顒拥倪\(yùn)籌規(guī)劃，在充分獲取市場信息的前提下，預(yù)測市場的發(fā)展規(guī)律，在符合廣告主營銷策略的基礎(chǔ)上，科學(xué)地制定廣告總體戰(zhàn)略，以追求最優(yōu)化的廣告效果的活動過程。
③　公共關(guān)系策劃
通過建立與保持企業(yè)與客戶、政府、其他企業(yè)等社會各界的良好關(guān)系來促進(jìn)銷售。典型的口號有關(guān)系就是生產(chǎn)力。
④　企業(yè)形象策劃
通過現(xiàn)代設(shè)計理論結(jié)合企業(yè)管理系統(tǒng)論的整體運(yùn)作，把企業(yè)經(jīng)營管理和企業(yè)精神文化傳達(dá)給社會公眾，從而達(dá)到塑造企業(yè)個性、顯示企業(yè)精神，使社會公眾對企業(yè)產(chǎn)生認(rèn)同感，營造企業(yè)的核心競爭力和可持續(xù)競爭優(yōu)勢的一種行為。 

　　　　⑤　品牌營銷定位
建立與利用企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌的影響力來進(jìn)行產(chǎn)品（服務(wù)）營銷。典型口號有品牌是企業(yè)的生命。
2、企業(yè)產(chǎn)品（服務(wù)）營銷的主目標(biāo)
（1）提高市場占有率把增加市場占有率（市場份額）作為主要目標(biāo)進(jìn)行策劃；
（2）追求利潤最大化把近期實(shí)現(xiàn)利益放在首位，一切以安全回收資金和價格理想為出發(fā)點(diǎn)；
（3）打敗競爭對手不遺余力地打敗競爭對手。
（4）培育競爭伙伴采取差異化營銷策略，同主要競爭對手共同做大市場。

策劃員取幫理策劃師培訓(xùn)內(nèi)容取課時必修課(共24課時)：

　　根本策劃學(xué)(4課時)

　　營銷學(xué)概論(6課時)

　　市場調(diào)研取數(shù)據(jù)分析(2課時)

　　廣告創(chuàng)意取品牌營銷(4課時)

　　策劃流程取案牘寫做(4課時)

　　企業(yè)投融資概述(4課時)

　�。ㄗ钅┮哉n程表放置為準(zhǔn)）

　　選修課：

　　廣告創(chuàng)意取品牌營銷(16課時)

　　房地產(chǎn)全程營銷策劃(24課時)

　　旅逛景不雅觀取從題策劃(8課時)

　　企業(yè)和略營銷概論(4課時)

　　外國注冊策劃師取高級策劃師培訓(xùn)內(nèi)容必修課(共32課時)：

　　營銷策劃學(xué)(4課時)

　　品牌辦理學(xué)(4課時)

　　房地產(chǎn)全程營銷策劃(4課時)

　　房地產(chǎn)運(yùn)營取辦理策劃(8課時)

　　創(chuàng)制學(xué)取風(fēng)水理論(2課時)

　　旅逛規(guī)劃取城市運(yùn)營(4課時)

　　典型策劃個案分解(4課時)

　�。ㄗ钅┮哉n程表放置為準(zhǔn)）

　　選修課：

　　人力資流辦理(8課時)

　　共公關(guān)系學(xué)(16課時)

　　品牌提拔營銷策劃(16課時)

　　旅逛景不雅觀創(chuàng)意技巧(8課時)

　　企業(yè)運(yùn)營辦理取本錢運(yùn)做(6課時)

　　企業(yè)投融資策劃(16課時)

　　外國房地產(chǎn)運(yùn)營策劃師培訓(xùn)內(nèi)容必修課(共36課時)

　　外國房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀取成長趨向(2課時)

　　房地產(chǎn)項(xiàng)目選址風(fēng)水利用實(shí)踐(4課時)

　　創(chuàng)制學(xué)取風(fēng)水理論(2課時)

　　立異營銷取另類營銷組織(2課時)

　　從題商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)做技巧(4課時)

　　房地產(chǎn)全程營銷策劃(8課時)

　　房地產(chǎn)平面廣告創(chuàng)意策劃(4課時)

　　物業(yè)辦理立異取樓盤發(fā)賣(4課時)

　　旅逛資流開辟取投融資運(yùn)做(6課時)

　�。ㄗ钅┮哉n程表放置為準(zhǔn)）

　　選修課：

　　咨詢學(xué)(24課時)

　　品牌營銷策劃學(xué)(24課時)

　　房地產(chǎn)全程定位(16課時)

　　房地產(chǎn)投融資策劃(16課時)

　　四、培訓(xùn)特色：

　　1、奇特的互動模式；

　　2、理論流于實(shí)踐的高層論壇；

　　3、全實(shí)和案例的研討；

　　4、成功和掉敗案例同時登臺；

　　5、高級笨業(yè)人才的朋誼聯(lián)誼；

　　6、取頂尖盤算大師零距離溝通；

　　五、證書及待逢：

　　凡參取本屆外國注冊策劃師資歷認(rèn)證培訓(xùn)的學(xué)員，均享無以下學(xué)員待逢：

　　1、外國策劃研究院注冊頒證：由外國策劃研究院公布《外國注冊策劃師資歷證書》，正在策劃網(wǎng)www.dacehua.cn（外文網(wǎng)址：外國策劃研究院）驗(yàn)證，全國通用，是企業(yè)錄用、任職、晉升的權(quán)威按照。

　　2、學(xué)員資歷入國家人才庫：學(xué)員正在獲取策劃師證書后，合適相關(guān)前提者，資歷可以或許進(jìn)入國家人才庫。

　　3、劣先參取策劃師年會：可以或許劣先加入一年一度召開的"外國策劃師年會"。

　　4、授奪策劃標(biāo)識表記標(biāo)幟利用權(quán)：永久無償利用由外國策劃研究院發(fā)布的"策劃標(biāo)識表記標(biāo)幟"！那是策劃師樹立小我品牌籠統(tǒng)必不成少的符號，也是外國策劃界獨(dú)一的"策劃標(biāo)識表記標(biāo)幟"！

　　5、可以或許獲得特許營業(yè)授權(quán)：通過認(rèn)證的學(xué)員，實(shí)體店廣告策劃可向外國策劃研究院申請營業(yè)代辦代理特許授權(quán)，承攬策劃取施行咨詢項(xiàng)目，并獲得豐厚短長！

　　6、成為策劃網(wǎng)會員：學(xué)員無成功案例或查核成就劣同者，并成為策劃網(wǎng)永久會員，并正在網(wǎng)坐上對會員資歷奪以發(fā)布。同時可進(jìn)行網(wǎng)上近程繼續(xù)進(jìn)修！

　　7、網(wǎng)上頒發(fā)辦理案例論文：獲得資歷后，可以或許正在策劃網(wǎng)常年頒發(fā)成功策劃案例或博業(yè)論文。

　　8、獲得劣先聽課權(quán)害：通過認(rèn)證的學(xué)員，自取證書之日起，即可享無劣先聽取外國策劃研究院及其分收機(jī)構(gòu)從辦的各類公開培訓(xùn)課的權(quán)害！

　　9、可以或許正在外國策劃研究院部屬組織機(jī)構(gòu)以及理事單元劣先從業(yè)。

　　10、可獲取大連普賢策劃辦理咨詢無限公司參謀團(tuán)隊的策劃收持和商務(wù)資訊。

　　11、可向大連普賢策劃辦理咨詢無限公司的聯(lián)系關(guān)系企業(yè)推薦從業(yè)。

近年來，廣告行業(yè)迅猛發(fā)展，廣告策劃師、設(shè)計師等職業(yè)也開始被納入高薪職業(yè)，越來越多的人希望可以成為一名擁有國家承認(rèn)資質(zhì)的廣告策劃師，本期我們就將告訴大家如何報考廣告策劃師。您也可以訪問www.dschelun.com，我們將盡量安排報道。

 
 
 
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職業(yè)定義

所謂廣告策劃師，就是根據(jù)廣告主的營銷計劃和廣告目標(biāo)，在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，制定出一個與市場情況、產(chǎn)品狀態(tài)、消費(fèi)者群體相適應(yīng)的經(jīng)濟(jì)有效的廣告計劃方案，并實(shí)施之，檢驗(yàn)之，從而為廣告主的整體經(jīng)營提供良好服務(wù)的人員。

職業(yè)概況

目前廣告策劃師已成為中國未來十大收入最高、就業(yè)最穩(wěn)定的熱門職業(yè)之一。“人無我有、人有我優(yōu)”是策劃師的最大優(yōu)勢。廣告策劃就是先替客戶的產(chǎn)品做市場分析，分析產(chǎn)品的消費(fèi)群、給產(chǎn)品做定位，達(dá)到最終銷售產(chǎn)品的目的。說起來不復(fù)雜，但真正做起來是很費(fèi)腦子的，不僅要讓客戶滿意，還要讓大眾接受，使產(chǎn)品有好的銷路。

隨著世界由工業(yè)時代進(jìn)入信息時代，廣告策劃已成為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中的一個重要環(huán)節(jié)和中堅力量，殘酷的競爭以及企業(yè)經(jīng)營環(huán)境的復(fù)雜多變,要求廣告與營銷通過最直接訴求、最震撼人心的方式以完成企業(yè)要達(dá)到的目標(biāo)！

但據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查顯示：目前，廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)策劃整體水平仍有待提高，行業(yè)又缺乏準(zhǔn)入從業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，從業(yè)人員水平參差不齊，且無相關(guān)資質(zhì)證明，人才的供需矛盾較大，已成為企業(yè)發(fā)展的桎梏！

中國廣告業(yè)以近40%的平均年增長速度，成為全球廣告業(yè)增長最快的市場之一。廣告行業(yè)人是不缺的，真正缺少的是專業(yè)的高素質(zhì)廣告人才。一般在上海、北京、廣州等發(fā)達(dá)城市，廣告策劃師的月收入都可以高達(dá)10萬元，其它一般城市月薪不低于5000元。

職業(yè)資格

該職業(yè)資格共分三級：助理廣告策劃師、廣告策劃師、高級廣告策劃師。

申報條件（具備下列條件之一）

一、助理廣告策劃師：

1、本科以上或同等學(xué)力學(xué)生；

2、大專以上或同等學(xué)力應(yīng)屆畢業(yè)生并有相關(guān)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)者；

二、廣告策劃師：

1、已通過助理廣告策劃師資格認(rèn)證者；

2、研究生(Q吧) 以上或同等學(xué)力應(yīng)屆畢業(yè)生；

3、本科以上或同等學(xué)力并從事相關(guān)工作一年以上者；

4、大專以上或同等學(xué)力并從事相關(guān)工作兩年以上者。

三、高級廣告策劃師：

1、已通過廣告策劃師資格認(rèn)證者；

2、研究生以上或同等學(xué)力并從事相關(guān)工作一年以上者；

3、本科以上或同等學(xué)力并從事相關(guān)工作兩年以上者；

4、大專以上或同等學(xué)力并從事相關(guān)工作三年以上者。

發(fā)證機(jī)構(gòu)

經(jīng)職業(yè)技能鑒定、認(rèn)證考試合格者，頒發(fā)加蓋全國職業(yè)資格認(rèn)證中心（JYPC）職業(yè)技能鑒定專用章鋼印的《注冊職業(yè)資格證書》。權(quán)威證書，全國通用。政府認(rèn)可，企業(yè)歡迎。