設(shè)計(jì)策劃與營(yíng)銷(xiāo)策劃）接、掛電話都應(yīng)使用禮貌語(yǔ)言，態(tài)度要和藹，語(yǔ)言要清晰，語(yǔ)調(diào)要協(xié)調(diào)，以便自己親切熱情的微笑傳遞過(guò)去，給對(duì)方留下好影響；打電話應(yīng)考慮對(duì)方時(shí)間是否方便，盡量避免干擾對(duì)方休息，咳禮貌詢問(wèn)“現(xiàn)在通話是否方便”，掛電話時(shí)應(yīng)等對(duì)方先放下話筒在輕輕放下話筒，避免先“砰”掛上話筒，對(duì)電話內(nèi)容應(yīng)做記錄。
4、 尊重風(fēng)俗習(xí)慣和信仰
體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)人員在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，必須了解、掌握并尊重不同民族風(fēng)俗習(xí)慣，做到入境問(wèn)俗、入鄉(xiāng)隨俗。如見(jiàn)了蒙族牧民要向?qū)Ψ郊凹胰藛?wèn)好，還要對(duì)他的牲畜表示關(guān)切，特別對(duì)牧民的狗不能隨意去打；回族一般信仰伊斯蘭教，它的宗教節(jié)日主要有開(kāi)齋節(jié)和古爾邦節(jié)。
 

 

 會(huì)員卡是美容會(huì)所平時(shí)銷(xiāo)售的一種主要產(chǎn)品。

　　在下李威認(rèn)為:它的設(shè)計(jì)原則在于賣(mài)感覺(jué)！

　　舉例來(lái)說(shuō)，一個(gè)男人送給一個(gè)女人100元錢(qián)，不管男人的身份是局長(zhǎng)還是經(jīng)理，是小老板還是工人，都不重要。女人不管他是美男子或者是老總還是首相，都不重要，關(guān)鍵在于金錢(qián)給她們的感覺(jué)是什么?我難道是這么些金錢(qián)就可以收買(mǎi)的嗎?而當(dāng)我們把100元換成玫瑰，價(jià)格不變，價(jià)值卻發(fā)生了轉(zhuǎn)移，所有男人都會(huì)感到自己的玫瑰很美，我送的不是金錢(qián)，而是一片心意。所有的女人都會(huì)含羞地冥想其中的愛(ài)意。重要的不是你的物品賣(mài)多少錢(qián)，而是你賣(mài)的產(chǎn)品暗示了什么？人們會(huì)為自己的追求和感動(dòng)花出金錢(qián)，卻不會(huì)用錢(qián)買(mǎi)冰冷的數(shù)字或金錢(qián)的折扣。最高明的商業(yè)推銷(xiāo)，都是喚起人們內(nèi)心的渴望。假如美容院營(yíng)造的感覺(jué)足以讓最挑剔的女人動(dòng)心，為什么我們的產(chǎn)品不能夠喚起這種美感呢?

    李威建議：美容院的會(huì)員卡就像送玫瑰的方式一樣，我們可以用心造出無(wú)數(shù)令女人傾心的感覺(jué)�；屎罂�明珠卡尊寵卡美情卡等卡名比起金卡銀卡來(lái)說(shuō)，不落俗套,更顯尊貴。不要小看名字，它決定了客戶的心理導(dǎo)向。

　　會(huì)員卡設(shè)計(jì)的原則：

　　(1)　體現(xiàn)價(jià)值而不是價(jià)格，用好聽(tīng)雅致的名字喚起客戶關(guān)于高貴美麗的聯(lián)想。

　　(2)　會(huì)員卡的最高價(jià)格應(yīng)該是一種象征，體現(xiàn)我們服務(wù)的頂級(jí)水平。應(yīng)該輕易沒(méi)人買(mǎi)得起，這才是一種象征，而不是一開(kāi)張就開(kāi)出了五張卡，最高價(jià)應(yīng)該高于我們客戶的平均消費(fèi)水平。

　　(3)　會(huì)員卡的級(jí)別不宜太多，不要低于三種，也不要多于六種，這樣介紹起來(lái)才有針對(duì)性。

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