(4)　會(huì)員卡之間的價(jià)位應(yīng)保持階梯上升，拉大優(yōu)惠的差距，體現(xiàn)會(huì)員制的意義。中間價(jià)的會(huì)員卡價(jià)格應(yīng)該以主要客戶的大部分能承受得起的價(jià)位推出，這樣才保證留住骨干客戶。怎樣了解客戶可以承受什么樣的會(huì)員價(jià)呢？將現(xiàn)有客戶的單次價(jià)格花費(fèi)按年統(tǒng)計(jì)，你的常年客戶的基本花銷水平就盡在掌握了，其平均數(shù)就是會(huì)員卡的價(jià)格參考標(biāo)準(zhǔn)，這樣設(shè)計(jì)的會(huì)員卡自然符合客戶的消費(fèi)能力。否則，一下子制定較高的會(huì)員價(jià)格就會(huì)導(dǎo)致現(xiàn)有客戶的流失。

　　(5)　會(huì)員卡內(nèi)的贈(zèng)送項(xiàng)目設(shè)計(jì)原則：高價(jià)位的身體護(hù)理，手部護(hù)理，客戶感興趣的香熏項(xiàng)目，水療項(xiàng)目，美體內(nèi)衣、儀器護(hù)理，都可以成為贈(zèng)送項(xiàng)目的內(nèi)容。卡額越高，贈(zèng)送越大，折扣越低，以此保證會(huì)員的利益。

　　※李威特別提示：從本質(zhì)上說(shuō)，會(huì)員卡只是美容院的一種經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，供顧問(wèn)提供給我們的客戶以供選擇，但是她的設(shè)計(jì)卻體現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)者的導(dǎo)向和經(jīng)驗(yàn)，會(huì)員卡后面是我們的服務(wù)價(jià)值，我們確實(shí)為我們的客戶提供了一種超值的心理和身體的感受嗎？否則，離開(kāi)優(yōu)秀的服務(wù)系統(tǒng)，任何會(huì)員卡的設(shè)計(jì)都會(huì)失去意義。

　　※不能犯的錯(cuò)誤：不顧自己當(dāng)?shù)厍闆r和美容院規(guī)模，照搬別人的設(shè)計(jì)和宣傳，把會(huì)員卡制作成了一種庸俗的廣告，卻忽略了她后面的品質(zhì)與高利潤(rùn)、高投入的現(xiàn)實(shí)。

美容院促銷活動(dòng)策劃

促銷活動(dòng)的禁忌：

     強(qiáng)調(diào)時(shí)機(jī)，機(jī)不可失，失不再來(lái)，其突出促銷珍貴性；不要給客人以前賺太多錢的感覺(jué)；盡可能將多樣產(chǎn)品組合；會(huì)員與非會(huì)員之差異，千萬(wàn)不要忘記老顧客的利益；寧可贈(zèng)與，盡量避免打折；促銷活動(dòng)應(yīng)具有明顯的區(qū)別性、靈活性時(shí)效性；不要為了促銷而促銷。

 促銷作為營(yíng)銷一部分，是在一個(gè)特定的時(shí)間內(nèi),把產(chǎn)品或服務(wù)以及與之相關(guān)的有吸引力、說(shuō)服力、有能力喚起購(gòu)買欲望的信息告知目標(biāo)顧客群，給顧客一種刺激以促成購(gòu)買行為的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。它包括：人員推銷、價(jià)格促銷、廣告宣傳及公關(guān)宣傳四種基本手段。美容院的促銷可有效的刺激顧客、引導(dǎo)和儲(chǔ)蓄顧客的需求，從而使顧客的數(shù)量快速上升。

       促銷與終端會(huì)是二個(gè)概念，促銷與終端會(huì)有交集的范圍，但真正意義上，促銷包括了終端會(huì)，終端會(huì)是促銷一個(gè)內(nèi)容和手段。所以促銷概念更寬泛，更全面。

       促銷（SP）可很好的幫您的美容院增加營(yíng)業(yè)額,提高知名度,使您的美容院生意越來(lái)越紅火,在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。促銷手段五花八門，形形色色，但萬(wàn)變不離其中，都應(yīng)該遵循客戶第一，服務(wù)至上的原則。促銷在某種意義上講就非常規(guī)銷售，是一種做品牌形象的途徑。作為一個(gè)有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的美容院，應(yīng)做好一年的促銷方案，促銷對(duì)美容院的業(yè)績(jī)提升和品牌的鑄造有著至關(guān)重要的作用。