株洲婚慶公司怎么做好婚慶禮品推廣策劃、株洲婚慶公司
株洲婚慶公司的婚慶禮品推廣策劃
系列產(chǎn)品的名稱：龍鳳銀緣系列。
解釋：龍鳳呈祥，緣定今生！而銀子是吉祥如意的代表，是緣分的凝結(jié)。我們的產(chǎn)品是一段良緣的鑒證。
推廣廣告語，廣告創(chuàng)意文案：龍鳳銀緣，幸福隨處可鑒!
解釋：銀子的物品是閃亮有光澤的，龍鳳杯、龍鳳碗在就餐的時(shí)候映出你們幸福的影子，像鏡子一樣。幸福隨處可鑒，我們的產(chǎn)品是你們幸福瞬間的鑒證。
一、 市場背景：
在生活水平日益提高的今天，人們對(duì)株洲婚慶公司的婚慶用品的追求也是大膽而高端，“葡萄美酒夜光杯”似的生活人人都向往，并且也希望金碗銀碟的過上奢華的生活，金飾品不是普通人能夠消費(fèi)得起的，而且要做到不普通有個(gè)性，無論從價(jià)位還是大眾認(rèn)可度上銀子是唯一的首選，比金子低調(diào)一些，比玉市儈一些。大家對(duì)銀飾品的熱衷還是有增不減的。“銀屏金屋“的奢華生活是每個(gè)人的夢想。
二、市場進(jìn)入策略
1．樹產(chǎn)品特色，占細(xì)分市場
首先我們把產(chǎn)品定位在與株洲婚慶公司的婚慶有關(guān)的市場，比如婚姻周年慶，新婚，定情信物都可以購買我們的產(chǎn)品。
我們的產(chǎn)品是龍鳳杯，龍鳳碗，同心筷子，,幸福湯勺，龍鳳鐲，富貴牌咖啡勺等。根據(jù)每個(gè)產(chǎn)品特點(diǎn)的不同定位不同的目標(biāo)人群，也可以開發(fā)新產(chǎn)品。
2．以文化為契機(jī)，快速進(jìn)入市場
讓產(chǎn)品成為一種時(shí)尚，一種高生活品味的象征是這場戰(zhàn)爭的勝利之選。2004年6月“首屆中國民間工藝品博覽會(huì)”作品“鼎盛中華”榮獲第五屆中國民間文藝山花獎(jiǎng),民間工藝獎(jiǎng)銀獎(jiǎng)。同年10月作品“金龍戲珠”在第三屆中國國際民博會(huì)暨第二屆中華（天津）民間藝術(shù)精品博覽會(huì)獲金獎(jiǎng)，獲第六屆中國民間文藝山花獎(jiǎng)民間工藝獎(jiǎng)銅獎(jiǎng)。我公司的民間藝人節(jié)林仕元被評(píng)為“中國十佳民間藝人”,同年成為福建珠寶首飾業(yè)著名品牌,2005年被評(píng)為工藝美術(shù)大師。2005年4月被評(píng)為“寧德市勞模”。2006年4月獲得“福建省民間文化杰出傳承人”殊榮。2006年6月，以我廠為代表的銀雕工藝成為“非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”。,2007作品"龍騰五洲"被評(píng)為第二屆民間藝術(shù)珍品展金獎(jiǎng),2008年入選福建“省文化產(chǎn)業(yè)示范基地”.這些就是產(chǎn)品的文化，把這些做到廣告中去，相信對(duì)于產(chǎn)品的宣傳力度會(huì)是驚人的。
3．墻內(nèi)開花墻外香——迂回策略
首先利用傳媒造勢(www.dschelun.com)。深圳是開放城市，香港人、廣州人、珠海人、廈門人、澳門人都與這個(gè)地方有焦點(diǎn)，宣傳一個(gè)地方就等于宣傳了很多地方。
三、目標(biāo)市場策略
結(jié)婚的年輕人
慶祝周年婚姻的人群
送禮的人群
出生的孩子
酒店
株洲婚慶公司的婚慶公司
四、巧妙改變消費(fèi)者觀念的定位策略
1，從“中國制造”到“中式設(shè)計(jì)”的概念轉(zhuǎn)換
“上海灘”市場推廣的難點(diǎn)首先是改變消費(fèi)者認(rèn)為“中國制造”、“本士品牌”低檔的觀念。為此，它不是硬性推銷“中國制造”好的觀念，而是利用消費(fèi)者對(duì)中國傳統(tǒng)工藝的肯定，將“中國制造”的概念重新定位為“中式設(shè)計(jì)”。這一轉(zhuǎn)變看似細(xì)微，效果卻迥異，它可以消除“中國制造”這一概念對(duì)人們心理造成的負(fù)面影響。
2．從產(chǎn)品定位著手，樹高檔品牌形象
S990高純度純銀龍鳳酒杯,龍鳳碗等,廠家歷史悠久,產(chǎn)品以元代宮廷金銀文化為底蘊(yùn)，自福建民間藝人林仕元秉承祖?zhèn)魇止に嚮A(chǔ)上，融合北京景泰藍(lán)廠先進(jìn)工藝，借鑒香港等地雕刻手藝而聞名,是具有民族特色和傳統(tǒng)手工藝的純銀精雕制造商。
3..利用明星效應(yīng)，創(chuàng)名牌產(chǎn)品（此項(xiàng)可以在產(chǎn)品成規(guī)模之后再做）
圍繞其產(chǎn)品定位，在促銷宣傳上采用明星宣傳。比如哪個(gè)有名氣的人物舉行婚禮，貴公司可以贊助酒店一些餐具（但是保證結(jié)束以后可以歸還，也可以贈(zèng)送一小部分給酒店，以便合作）。這樣做的目的是為了讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有個(gè)更強(qiáng)的使用欲望，追隨潮流和時(shí)尚。
五、發(fā)揮傳媒威力，充分調(diào)用各種營銷手段
在促銷推廣上，懂得充分利用傳媒的影響，以各種別出心裁的宣傳、推廣活動(dòng)吸引傳媒注意，制造“轟動(dòng)效應(yīng)”。此外，在巴士站做廣告、送贈(zèng)品、寄明信片等促銷手段也是其常用的武器。
具體可以分為幾類：
一、雜志上可以做個(gè)“婚慶新潮流，銀飾當(dāng)?shù)?rdquo;的版面，介紹在我們的產(chǎn)品所有的好處。
二、和酒店合作，在現(xiàn)場活動(dòng)環(huán)節(jié)我們的產(chǎn)品需要亮相，交杯酒要用龍鳳杯之類的。
三、株洲婚慶公司的合作�；閼c公司可以把我們的產(chǎn)品寄予某些促銷手段上，贈(zèng)送消費(fèi)者，消費(fèi)者會(huì)很珍惜這份禮物。在朋友圈內(nèi)形成好的宣傳效果。
婚慶行業(yè)的分析及市場的初步推廣:
由于目前受市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩，各行各業(yè)均有受影響，婚慶業(yè)也不例外�；閼c禮品行業(yè)的主要競爭對(duì)手并不是同行的婚慶禮品，因?yàn)榘凑漳壳笆袌錾详P(guān)于婚慶禮品的銷售均以老顧客為主，再加上公司所銷售的為首飾以及保值類型的禮品，以至于競爭的對(duì)手強(qiáng)度不高。
所以公司應(yīng)該對(duì)尚未有知名品牌入駐的市場進(jìn)行大力宣傳，并對(duì)中小城市的部分知名金店，婚慶禮品店進(jìn)行推銷宣傳，對(duì)大中城市應(yīng)該著重以網(wǎng)絡(luò)宣傳為試水點(diǎn)，提升部分市場知名度，并探測市場的反應(yīng)，以便做出正確的選擇。
當(dāng)某一地區(qū)或者市場達(dá)到較高的市場占有率的時(shí)候，公司應(yīng)該選擇獨(dú)立經(jīng)營兼市場推銷的方式進(jìn)行市場規(guī)�；�。（部分中小城市的店面的特點(diǎn)一般為獨(dú)立，自家經(jīng)營，店鋪的市場知名度不高，或者僅在一個(gè)小范圍內(nèi)部有知名度，以至于對(duì)于經(jīng)營理念的缺乏，對(duì)市場的規(guī)�；狈�(dòng)力），所以目前新成立之初的公司應(yīng)該首先占領(lǐng)這類型的市場，對(duì)于部分已經(jīng)被規(guī)模話的市場，應(yīng)該先入駐部分產(chǎn)品為主。
另外：對(duì)婚慶婚紗策劃類型的市場（如：婚紗店，攝影公司等）應(yīng)該加以廣告（海報(bào)）的宣傳，并對(duì)部分成熟的市場進(jìn)行必要的資金投入。
具體推廣方案：
現(xiàn)實(shí)市場上的推廣：
1、 在平面媒體等的廣告上進(jìn)行必要的投入，以增加公司的社會(huì)知名度，讓顧客已經(jīng)部分需要推銷的店鋪知道公司的產(chǎn)品，這樣才能一個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)一個(gè)系列的產(chǎn)品得到更多人的認(rèn)可。
2、 在節(jié)日期間，可在部分代銷店鋪進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)，進(jìn)行部分的活動(dòng)策劃，以讓公司產(chǎn)品深入人心，造成婚慶時(shí)人人知道有這么一家公司，是為他們服務(wù)的。
3、 在公司周年慶或者凡是能慶祝的時(shí)間里（一年一次大型的活動(dòng)），均要有部分產(chǎn)品的優(yōu)惠活動(dòng)。
4、 對(duì)狹小鄉(xiāng)村的宣傳，此類型的市場有一些特點(diǎn)（霓虹燈廣告設(shè)計(jì)），范圍廣，宣傳難度大，以及社會(huì)信息獲取量缺乏，但是對(duì)于婚慶公司而言，又有比較強(qiáng)的優(yōu)勢，因?yàn)猷l(xiāng)村市場比較封建，如果有一個(gè)人的信任，就可以帶動(dòng)整個(gè)小個(gè)市場，對(duì)長遠(yuǎn)的發(fā)展十分有利。
5、 公司對(duì)于老顧客要盡可能的實(shí)現(xiàn)打折優(yōu)惠，并對(duì)新顧客以最好的服務(wù)，這樣以鞏固老顧客，發(fā)展新顧客。
網(wǎng)絡(luò)上的推廣：
1、 在網(wǎng)絡(luò)上的投入應(yīng)該加大以及加強(qiáng)，因?yàn)橐跃W(wǎng)絡(luò)作為媒介的廣告宣傳成本較低，效益較好。
2、 對(duì)部分成熟的C2C平臺(tái)（如：阿里巴巴）進(jìn)行大力的推廣，及部分網(wǎng)絡(luò)商店推廣代銷批發(fā)業(yè)務(wù)（在有必要和有人力的情況下，可以在如：淘寶，易趣等知名的網(wǎng)上商鋪進(jìn)行試營業(yè)，如果店鋪開得成功，會(huì)是很不錯(cuò)的銷售源。）
3、 網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)無形的但相互關(guān)聯(lián)的整體。進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的宣傳是非常有必要的，那么首先公司就要確定我們的客戶就是網(wǎng)民。這就是公司的潛在顧客群。所以要在網(wǎng)絡(luò)上占據(jù)立足之地就是要網(wǎng)羅網(wǎng)民。讓一部份人首先成為公司的客戶，然后他們就會(huì)推廣。這是網(wǎng)絡(luò)通過人際關(guān)系推廣的途徑。在此環(huán)節(jié)，公司能做的就是讓一部分網(wǎng)民信任公司，公司要有可以吸引他們的東西。（比如宣傳公司的歷史，及質(zhì)量的優(yōu)勢，還有所獲得的獎(jiǎng)項(xiàng)等等一切有利于宣傳的資料），另外人們常說無利不起早。所以要讓顧客得到一點(diǎn)實(shí)惠。（比如，可以免費(fèi)贈(zèng)送一些小禮物給顧客，以拉攏顧客群）。
4、 在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)虛擬的銷售推廣平臺(tái)上，人們最關(guān)心的就是誠信及售后問題，所以公司要嚴(yán)格把握自身的信譽(yù)，要知道失去一個(gè)客戶就是失去一個(gè)品牌的銷售。對(duì)產(chǎn)品的之類要嚴(yán)格把關(guān)，這樣才能得到更多的客戶。
另外，對(duì)單獨(dú)產(chǎn)品的宣傳方案，應(yīng)該以這類型的產(chǎn)品本身的優(yōu)勢結(jié)合上述宣傳進(jìn)行必要的推廣推銷，以達(dá)到宣傳目的。
宣傳所需要的費(fèi)用以公司的具體實(shí)力而定。
具體的宣傳步驟：
應(yīng)該從中小城市入手，對(duì)中小城市的部分知名金店、禮品店，進(jìn)行禮品的推銷，（做好一個(gè)市場的推銷有利用產(chǎn)品占有整個(gè)市場）再對(duì)婚紗攝影店等一系列有關(guān)婚慶類型的企業(yè)公司進(jìn)行廣告的宣傳，以及，提供部分的優(yōu)惠（比如：產(chǎn)品若在這家公司售出，給予多少的抽成等），對(duì)大中城市著重以專銷（分店）兼推銷的形式進(jìn)行市場的占有。鄉(xiāng)村等宣傳難度大的市場，可以進(jìn)行逐步的緩慢的宣傳，以達(dá)到最優(yōu)效果。
（提示：網(wǎng)絡(luò)宣傳應(yīng)該在每時(shí)每刻進(jìn)行，可先從網(wǎng)店著手，逐步的宣傳產(chǎn)品）
